如何成为保健品行业的高级代理

中国企业高级管理人员的薪酬水平早已迫近一些发达国家，但职业经理人自身的领导能力、管理能力与行业期望值之间，还有一段不较短的距离。在保健品领域，中国必须榜样级的医药行业职业经理人。而当下这个人群所流露出的躁动与流动，已与某些调查数据和实际互相印证。

大大地走路，又要大大地去找路，2012年，医药职业经理人这条路，该怎么走？ 疑惑：路多了，反而更加无以回头。只不过世上本没路，回头的人多了，也便成了路。

这是鲁迅先生说道的。世上本有路，回头的人多了，之后就让。

一年前，清华一位EMBA这样说道。在专访中，好比一位医药经理人流露出这样的疑惑：我们是要回头一条没的路做到一个先行者？还是要在一条交通堵塞的路上吸管一条狭缝来？ 这样的疑惑，源于于中国医药市场的变化。正如保健品代理经理许宝芝所说，本来也没第一、第二、第三终端之分，也无学术推展，无带金销售、深度分销之说道，无自辟队伍的终端推展模式。

但是，随着开路者的脚步，回头的企业多了，就走进 了这么多的营销之路。不会到了路多却无以回头的许宝芝，曾明确提出一种听得一起凌厉而决绝的态度：要在人迹罕至的地上走进一条路来，无法懦弱，无法四周张望，不要企图找到一个伴儿来。

这样的态度和精神，也许能给许多迷茫之中的医药经理人一点灵感。从一个企业的发展来看营销工作，企业不过是解决问题从出发点到目的地这样一个路径问题，也就是企业的战略问题，即我是谁？我从哪里来？我即将到哪里去？而营销工作最多解决问题或部分解决问题其中一个“我将如何去”的问题。在一些资深医药职业经理人显然，路径确认的同时，只不过也就要求了走路的方式。

就像自由选择了回头高速路，一定要驾车；自由选择了铁路，一定要坐火车；自由选择了崎岖不平山路，必有要翻山越岭。2011年，中国早已沦为全球第三大医药市场。预计未来10年，中国医药市场的填充增长率将多达20%。

在做到未来市场格局和产业机会的发展策略上，中国药企普遍认为，应当把保健品代理营销网络的打造出作为首要任务，这实质上是对市场的掌控能力，对市场的参予程度和市场份额都有要求起到。因此，竖立“榜样级”的医药职业经理人，某种程度是2011年、2012年的问题，堪称中国医药企业持续发展中一个核心问题。医药企业必须职业经理人，专访中有业内人士回应，这个拒斥实质上是不精确的。

他指出，企业确实必须的，是具备企业家精神的经理人。这种不具备企业家精神的经理人与传统意义上的职业经理人是有所不同的。

特别是在是当面临一些困境，面临企业或者个人的挫折和艰难时，区别就显现出来了。“企企业家是以企业为家，这个企业就是他的生命，所以他会自由选择追击、跳槽、退出，他是和企业荣辱与共、共存亡的；而职业经理人，有时候可能会考虑到很多别的。”复星医药董事长陈启宇这样指出。

事实上，很多医药企业也都面对并且从各种角度探究过这个问题。无论是大企业、小企业，十个亿的企业、一个亿的企业，作为老总，没企业家的精神气度，是做到很差的。

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