中国保健品营销八大误区

众多误区：不轻策划方案，不推崇创意 大家都告诉，在中国，只要公司有实力，去找一个好产品并难于，但去找一套“切实可行、合乎市场”的策划方案就是难上加难。即便理论上明白怎么做，注定是纸上谈兵。

　　1）策划定义 　　教科书上定义为：使用系列最佳人组方式，取得仅次于经济收益的方法方式。这较为空洞。　　2）一个好的策划方案，不应不具备五层境界 　　·引发留意 　　·产生兴趣 　　·引发出售性欲 　　·构成出售行动 　　·产生回头客 二大误区：过分推崇电视 　　中国保健品除了常规保健品（补钙、白花、参类），完全没一家能靠电视把产品启动顺利。

　　顺利保健品市场可分成： 　　·基础阶段（引入阶段） 　　·了解阶段（茁壮阶段） 　　·平稳阶段（成熟阶段） 　　·波动阶段 三大误区：策划方案如出一辙照抄 　　做到营销策划首要原则：创意。　　如出一辙照抄别家顺利方案不会有以下“可怕”误区： 　　1、策划无新意，导致替别人做到聘礼 　　2、有效地的策划方案不应针对市场不存在问题，才能做有的放矢。如果一个策划方案无法解决问题市场问题，即避免消费者出售障碍，以超过出售目的。

那该策划本身就是错误 　　3、几家企业使用某种程度手段来操作者市场，就给消费者导致“泛滥成灾”的感觉 　　对一个策划方案来说，没创意就相等人没灵魂。这是显而易见的。

四大误区：不推崇产品 　　产品是企业的生命线，是企业能做到大位、做到大的根本保证。那种指出只要有好策划连“废品”也能变为宝的时代已一去不复返。策划的最低境界是“产生回头客”，知名20/80法则（80%的销量来自20%的相同消费群），也是在阐释一个好产品产生回头客对企业做到大位做到大的意义。

　　众所周知，新闻好过广告，公益好过新闻，口碑好过公益。所有宣传手段中效果最差的是口碑宣传，而好口碑是创建在产品效果好的基础上，所谓“星星之火，可以燎原”。五大误区：不推崇价格策略 经销商之间为做到大自己的做生意，不择手段采行不不顾一切手段——加价夺回部分客户，再行再加“捆绑式”销售，批发价一叛再行叛，降至最低点，到最后谁都没有利润，无利可图，谁都想销售。以此类推，因为经销商批发价格大大减少，使终端点利润空间更进一步不断扩大，为了游说更好的消费者，零售价也不会一叛再行叛，最后造成终端的价格也跌到至最低点。

　　六大误区：被困生命周期 有人指出保健品不存在衰退期，这种观点不准确。保健品的生命是由产品功效和策划方案来要求，并不是由时间要求，一个能产生大量回头客的产品，因应一套能感动消费者的策划方案，它的生命周期能由时间要求吗？ 　　可以这么说道，好的产品没生命周期。

　　生命周期由两个条件要求： 　　1．产品效果：能无法产生大量回头客，平稳销量基础 　　2．策划方案：方案能无法更有人、能无法大大挖出新的卖点、大大有新的消费群重新加入 　七．不推崇终端 终端是看到硝烟的战场，所有产品都在那里构建销售。在电视和报纸上投入的广告，我们可以称作高空宣传，高空的宣传要能最后促使销售，就要落地，落地就在终端。必需在终端促使消费者最后的出售不道德。　　八大误区：表达意见过多 　　表达意见过多，罪了营销的大忌。

　　1．给消费者导致产品万金油的感觉 　　2．想灌输的东西过于多，本来可以集中于的火力出了散弹，结果什么都没击中 　　营销最注重“定位”，定位精确，就可以以小澎湃。这就是我们一般来说所说的细分市场。表达意见过于多，正是反其道而行之，完全没取得胜利的有可能。

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