中国恒大：2月合约销售额约为447.3亿 同比增长约107.8%

中国恒大公告，2月份的合约销售金额大约为人民币447.3亿元，较去年同期快速增长大约107.8%；合约销售面积大约为513.8万平方米，较去年同期快速增长大约153.8%。　　涉及报导： 　　恒大晒出最弱“网上卖房”成绩单：2月销售470亿 逆市大幅提高　　从今年1月底开始，房企争相重开售楼处，销售面对极大冲击。在此背景下，恒大仍构建逆势突围，2月构建销售470亿，逆市大幅提高118%，位列行业第一。　　我们指出，恒大充份考虑到消费者在十分时期的购房艰难，全面升级线上营销模式，发售超大力度的优惠，颠覆性的营销革命是其业绩逆市大幅提高的最重要原因。

此举既密码行业战疫期的销售难题，也将更进一步推展公司业绩持续飘红。　　恒大销售逆市大幅提高118%居于行业首位　　转入2月以来，短期购房市场需求受到诱导，供给末端售楼全部停止，市场整体陷于下滑。　　在行业急速冰冻的当下，恒大以2月销售470亿的好成绩忽得头筹，甚至多达TOP6-TOP10房企销售的总和。

与此同时，恒大单月销售同比增幅约118.3%，沦为单月销售增幅最低的房企，充份表明出有强大的销售增长势头，也侧面印证了其创意营销模式的科学性和正确性。　　颠覆性“网上卖房”密码行业困局　　市场寒冬之下，房企争相追求启动线上购房。而恒大需要大获得顺利的关键在于首度实行“网上购房”的营销先例，这一招下活了原本预期不佳的楼市销售整盘棋。

　　除获取网上“看房、选房、购房”一站式服务之外，恒大首推最低价购房、无理由退房、引荐获得福利等多重颠覆性福利措施，从购房者的利益抵达、主动兜底风险，解决问题线上购房的诸多疑虑。　　“超低优惠+最低价确保”解法购房者“害怕卖喜”难题。害怕卖喜是购房者线上购房的仅次于疑虑之一。

恒大不仅收手75折大优惠，还发售最低价购房权益，确保购房者卖喜可获补差价。　　“VR看房+无理由退房”除购房者“害怕买错”痛点。恒大在发售VR全景看房，助力购房者足不出户选到心仪房源的同时，还设置了“答应机制”，发售无理由退房权益，让购房者构建买错安稳。

　　奢华股份“大礼包”，扩展获客渠道。为更有线下客户移往到线上，恒大根据转售、引荐出售、第三方出售、并未顺利出售等有所不同情况，设置有所不同的激励机制，比如说自购房可以减半2万、引荐别人购房获得1%佣金及1万现金奖励、引荐客户最低奖励500元等。

　　归功于诚恳十足的惠及措施，恒大网上购房上线仅有6天股份数相似7万套。其所激进估计，预计到2月末股份数能超过10万套。

　　显而易见，恒大将营销主战场转到线上的革命性先例，既为公司业绩持续务实快速增长获取最重要确保，也给更加多房企带给样板效应，引导行业营销变革。

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