腾讯广告联盟首次公开流量变现之道：融入生态圈 跑出加速度

从产品开发、流量运营到所求收益，广告联盟渐渐沦为移动流量商业化交会落地、专责前进的大后方。9月22日，2016腾讯全球合作伙伴大会在福建福州揭幕。作为主看点之一，当天下午举行的营销分论坛探讨业界体量规模最领先的联盟之一——腾讯广告联盟。腾讯集团副总裁林璟骅、腾讯社交广告总经理罗征、迅雷CPO吴疆、58同城资深副总裁张川、墨迹天气商业化中心副总裁张明明、艺龙市场营销高级总监王东、TalkingData合伙人高铎、腾讯广告联盟高级总监俞欢与开发者同台交流。

腾讯集团副总裁林璟骅回应：“以提高所求效率为基础，以优化用户体验为显然，腾讯广告联盟蹚出有了不一样的流量所求之路。” 林璟骅共享流量所求新的洞察，让流量主跑得快、跑得近 “流量主的流量所求之路，能跑完多慢各不相同所求效率，能跑完多远则各不相同否推崇用户体验”，腾讯集团副总裁林璟骅认为，除了实行业界力度仅次于的分为和鼓舞政策外，通过公里/小时所求效率、优化用户体验，腾讯将打造出不一样的移动广告联盟。

图▲ 腾讯集团副总裁林璟骅共享流量所求新的洞察 一.多渠道提升所求效率，能让流量所求跑得更加慢。归功于独有的广告主生态，过去一年，腾讯联盟广告主数量增长率超过500%，Android 应用于全年下载量总计10亿。通过不断丰富销售运营资源、优化投入渠道、提高广告主竖井转化成效率，同时与京东、58同城、新美大、融360等平台合作引进横向行业广告主，品牌和效果广告主体系大大发展壮大。

在数据技术产品能力上，腾讯通过对用户的解读与洞察让流量所求跑出“加速度”。相结合业界最非常丰富的数据溶解和最强劲的跨屏人群辨识能力，基于ID体系和非常丰富的社交关系链，腾讯广告联盟APP用户辨识成功率超过90%。二.侧重确保用户体验，才能在流量所求之路上跑得更加近。

林璟骅称之为，提高用户体验的基础是不懂用户。比起搜索引擎广告，在以用户不道德与兴趣为定向的腾讯社交广告定向体系内，每一个广告都被播出给大数据了解到的现实的、全面的人，让广告沦为对人、而非关键词涉及的内容，获取给用户的是价值，而非阻碍。

腾讯广告联盟坚决做到原生广告，如今原生广告早已占了腾讯广告联盟全部广告消耗的60%。“一切以用户价值为可知”是腾讯的深入骨髓的经营理念，做到“最不懂用户的联盟”是腾讯广告联盟的目标。林璟骅说道，腾讯期望把有数的经验和能力通过腾讯广告联盟共享过来，在流量所求道路上，老大合作伙伴跑得更加慢、跑得更加近。

移动流量所求三大路标：生态、赋能、用户体验 腾讯社交广告总经理罗征首次共享了生态、赋能、用户体验的流量所求“三大路标”。自2013年7月正式成立，腾讯广告联盟广告形式不断创新，流量规模持续不断扩大，截至2016年6月，日均流量规模突破15亿。图▲ 腾讯社交广告总经理罗征演绎流量所求之路 首先，身体健康的生态是流量所求的基石。

罗征认为，优质的流量、优质的数据、优质的广告主是身体健康生态的三要素。腾讯广告联盟渐渐思索出有一套高效进军策略：重点拓展优质流量，连为一体工具、游戏、影音、读者、生活五大行业核心流量，头部App流量占到比超过75%；数据方面，联盟统合腾讯的用户及广告数据，且可以与广告主以及以京东、58同城为代表的横向平台展开数据接入，构成全面覆盖面积、多维立体的数据优势；针对广告主，联盟获取非常丰富营销策略，以原生广告为代表的广告形态，在符合效果类广告主市场需求的同时，早已顺利更有了大量的品牌类广告主。其次，数据能力及产品服务升级为流量电子货币。

基于海量非常丰富数据，QQ、微信两大强劲帐号体系和社交关系链，腾讯已构成对标准化行业、横向行业的用户定向能力，构建用户精准画像，从而提高广告效果。联盟通过oCPA等智能优化能力，正在构建广告转化成和流量所求效率的分段提高。

第三，简洁的用户体验是流量可持续所求的确保。罗征从SDK安全性、广告形态、素材精选辑等方面阐释了如何优化用户体验。他特别强调，广告SDK必需安全性，认同用户的隐私及数据权益。

罗征重点共享到腾讯广告联盟已对流量主对外开放数据定向能力，用作自售广告的投入；在服务方面，流量者开户申请人当天审查，广告收益按月结帐，同时为开发者获取金牌服务。2016年，腾讯广告联盟将之后为合作伙伴获取业内力度仅次于的分为政策和合作报酬。

商业实践中样本：所求要均衡用户体验，营销场景靠数据 “转录” 作为腾讯广告联盟的优质流量主之一，迅雷在流量所求方面一路高歌猛进。迅雷CPO吴疆共享了用户体验和商业化兼得的一套产品模式。吴疆共享到，广告不是产品的附属，广告是产品的一部分。

早期产品设计时，广告形式要与整个产品融合，构成一体化设计。广告本质上是一种内容或信息，优质的广告内容，用户不愿主动去看。培育用户的页面习惯，要彰显用户具体的页面预期。用户对产品的信任，与广告效果成正比。

用户不道德的停下来、广告先前体验与用户预期相符等因素，都会减少用户对产品的信任，影响广告效果。吴疆称之为，既要确保长年平稳的收益，更要把用户体验受损降至低于。图▲ 迅雷CPO吴疆共享流量所求实践中 仅次于的生活服务平台58同城是腾讯广告联盟的长年合作伙伴，此次以广告主身份亮相。

58同城资深副总裁张川称之为，在面对广告业及所处领域两大挑战时，统合场景、数据、用户的联盟沦为了58平台客户注目的投入自由选择。腾讯广告联盟带来58同城的价值在于其在较低场景的伸延，以及大数据反对下不断完善的用户画像。

现场，张川提到腾讯与58同城联合发动的“腾城计划”，即通过互联网搭起一个社交＋生活的生态圈，使更加多的人体验高品质生活。利用58同城生活服务平台资源，腾讯为用户获取自定义化生活服务，同时腾讯的强劲社交关系图谱可以延伸到58同城内部业务线，展开涉及兴趣引荐，已完成整个消费场景搭起。图▲ 58同城资深副总裁张川共享商业化实践中 多方探寻移动广告营销未来之路 以“移动广告营销未来之路”为议题的圆桌论坛上，墨迹天气商业化中心副总裁张明明、艺龙市场营销高级总监王东、TalkingData合伙人高铎作为流量主、广告主、第三方机构代表，和腾讯广告联盟高级总监俞欢探究了移动营销市场趋势的思维、探寻实践中及杰出案例。

当下，移动广告营销沦为大势所趋，但作为移动流量的生力军，APP在广告主投入支出中的占比与自身流量优势构成反感鲜明。TalkingData合伙人高铎指出，整个移动广告营销链条对投入平台的技术能力、统合流量能力和定向能力的拒绝在强化，切断数据闭环的应用于快速增长不会更慢一些。

横向行业中，游戏投放稳定增长，新媒体、电商、互联网金融以及新兴的直播平台投入支出快速增长迅速，品牌投入力度相当大。作为广告主，艺龙市场营销高级总监王东共享了广告投放支出分配上考虑到的核心要素及未来的分配趋势。

王东指出，广告主对数据能力的应用于逐步强化，更加重视广告资源的转化成展现出，未来支出不会向移动APP广告资源弯曲。作为流量主，墨迹天气商业化中心副总裁张明明谈及流量商业化痛点，从用户体验方面，共享了工具类APP产品如何以侧重用户体验为基础的商业化突破口，深刻影响所求能力及效率。

腾讯广告联盟高级总监俞欢阐释了广告联盟的定位及能力，即作为探路者、先锋军，腾讯广告联盟相结合非常丰富的广告主资源及数据能力，在头部媒体充份挖出自身个体价值之前，首度培育市场，助力市场南北成熟期，消弭移动营销难题。图▲ 圆桌论坛：移动广告营销未来之路 与会嘉宾完全一致指出，无论流量主还是广告主，未来联盟各方要深化合作，联合深耕生态，才能构建营销影响力最大化。腾讯回应，未来将之后提高流量所求价值，不断丰富广告形式符合广告主多样市场需求，为合作伙伴获取更加优质的商业化解决方案。

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