携程孙波：逆势之下如何借力腾讯效果营销实现破局

2016年的在线旅游行业，一方面市场整体持续兴旺，特别是在是出境游人数持续增长带给了行业受到影响；但另一方面，预示着国内市场智能手机出货量上升，流量快速增长经常出现衰退，很多广告主都开始感受到流量成本下跌带给的压力。新的形势下，面临兴旺的旅游市场趋势，如何顺势而上，扩展新的流量；面临下跌的流量成本，如何通过精细化运营构建突破，提高流量的转化成效率，这两个问题对于在线旅游行业广告主而言沦为了2016年仅次于的营销痛点。

携程集团高级副总裁孙波先生回应：“2017年携程将在营销手段上更加多彰显娱乐简化的元素。比如在面向有所不同用户群体时，灵活性用于KOL或与更好差异化明星合作有所不同的广告素材。某种程度在效果营销中，也要转变市场对于效果广告用于低价等广告宣传手段的刻板印象，更加多充分发挥KOL和明星对用户消费引领和刺激作用。

”而腾讯在泛娱乐产业链中的布局，通过技术和数据的衍进，需要协助携程解决问题明星身后的深度粉丝人群挖出，提高携程在效果广告运营上的精准性和娱乐性，且很难被竞争对手所仿效；产品层面，腾讯在效果平台的流量所求上仍然具备广大的空间，很多藏身于在线营销产业链的后端支出仍然无法撬动。而携程也希望通过与媒体方的流量终端合作，切断旅游营销的产业链，协助线下的旅游局、旅行社、航空公司，甚至异业等合作伙伴终端腾讯的优质流量，将携程的旅游用户数据营销价值最大化。通过打造出旅游行业的航空母舰，构建广告主与媒体的共生双赢。

说走就走”某种程度是携程对于用户的允诺，堪称携程在效果营销领域的掸邦和笃定。未来，携程将之后探寻在数据、产品等方面的营销革新。作为中国仅次于的在线旅游服务平台，携程大力亲吻效果广告的营销变革，联手腾讯效果广告团队，充分利用腾讯海量数据优势，从产品、数据、运营三个维度密切合作，构建了在线旅游行业对新客提供和老客价值提高两大难题的明显突破，作为腾讯最重要的战略合作伙伴，携程堪称仍然在大力联合探究和推展广告产品技术革新。新的客取得 由于近几年来对于自身以及既有流量平台的运营和耕耘，既有流量中可挖出、提高的价值在渐渐增加，提供新客的可玩性在大大增大。

为此，携程从流量、运营以及数据三个层面特深化与腾讯效果广告平台的合作，提高拉新效果。首先，流量层面，携程与腾讯联手，大大在新的资源、新产品上大力地尝试和拓展。

2016年携程早已构建了腾讯旗下的效果广告平台的全面投入合作，利用腾讯在资讯、娱乐、社交等领域的优势，扩展了新的流量入口，在多场景下触超过了更加多的潜在新的客。

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