【品牌资讯】腾讯x荷兰皇家菲仕兰高层战略会晤 多维度发力制胜母婴市场

1月19日，荷兰皇家菲仕兰全球继续执行总裁司马瀚（Hein Schumacher）、荷兰皇家菲仕兰中国业务集团董事长高瑞宏（Rahul Colaco）、荷兰皇家菲仕兰中国业务集团首席市场官贺亚军、荷兰皇家菲仕兰中国业务集团首席销售官包秀飞、荷兰皇家菲仕兰中国业务集团消费品部数字官薛洁与腾讯集团高级继续执行副总裁、腾讯广告主席、集团市场与全球品牌主席刘胜义，腾讯公司副总裁郑香霖，腾讯网络媒体事业群大客户部总经理范奕瑾展开了会谈，双方就中国数字营销新趋势以及2018年的合作进行战略探究。双方高层合影 巩固伙伴，共计搜母婴营销蓝海 自从中国的“全面二胎政策”落地后，婴幼儿与儿童消费市场需求很快快速增长，母婴市场沦为中国最被寄予厚望的行业之一。

荷兰皇家菲仕兰是世界五大乳制品公司之一，也是荷兰仅次于的乳品公司，生产的消费型产品乳品饮料、婴幼儿营养品、奶酪和甜品，业务遍布欧洲、亚洲和非洲，迄今已有140多年的历史。旗下品牌美素佳儿，利用独一无二的荷兰自家牧场优质奶源和卓越的乳品科技水平，在中国消费者中受到普遍赞誉。

腾讯作为美素佳儿在中国尤为最重要的媒体合作伙伴，双方在数字营销方面有数了长约两年的深度合作。腾讯的产品覆盖面积了中国98%的网民和58%的网际网路时间，毫无疑问是触达80后90后母婴消费群体的最佳平台。

在腾讯视频制做综艺《放松我北鼻》中，美素佳儿倒数两季作为全程总冠名合作伙伴与腾讯展开IP资源共享，将品牌理念带入了IP基因，不仅进账了大批妈妈粉丝，还取得了市场和消费者的完全一致赞誉，沦为沦为中国奶粉行业最顺利的营销案例。此外，美素佳儿还是腾讯私有DMP的第一个合作客户，由于婴幼儿在有所不同阶段有有所不同的奶粉产品市场需求，所以一概而论无法解决问题营销的实际问题。腾讯可利用DMP在用户所处的各个阶段给与动态的品牌理念传输和品牌好感培育，助力美素佳儿构建在数据生态圈中和现代妈妈的360度精准相连。美素佳儿也是腾讯QQ音乐动态歌词海报对外开放商业合作后的首个大快歧义合作伙伴，联合拓展了营销新的玩法。

腾讯集团高级继续执行副总裁刘胜义说道：“腾讯仍然恪守‘一切以用户价值为可知’的经营理念，致力于通过互联网服务提高人类生活品质。与荷兰著名乳企菲仕兰的合作，将利用腾讯的互联网生态圈和互联网服务，相连中国用户和菲仕兰的先进设备理念和优质产品，构建多输掉”。持续耕耘，沿袭精彩 腾讯视频制做综艺《放松我北鼻》在前两季和美素佳儿的深度合作中早已累积了大批的品牌粉丝，2018年将要播出的《放松我北鼻3》享有天然的品牌粉丝基础优势，内容似乎早已沦为品牌的资产。

在IP与商业之间互相渗入，互相融合的大趋势下，针对如何全方位深度利用IP内容展开营销，促进销售转化成，腾讯营销专家依据近期的营销洞察，明确提出了2018年的营销方案。腾讯可以通过IP许可、IP衍生品研发从多层面强化用户大脑对美素佳儿与《放松我北鼻》内容的关联度，还可基于社交链条的创意对话方式缩放IP影响力，在持续的IP初始化中通过价值观来连为一体和影响粉丝，转录粉丝经济，构建必要的销售转化成。此外，腾讯还可将《放松我北鼻》许可给京东，设置美素佳儿的商城主题活动，打造出原始的IP营销生态圈，最大限度获释IP价值。

母婴市场的用户群体和品类要求了全渠道趋势显著，中国无现金支付的普及和小程序的广泛应用，为品牌以线上营销反哺线下销售获取了新机遇。微信缴纳和小程序终端后，消费者和会员可以在线上线下无缝享用会员、产品导购、智能缴纳等服务，还能辅助线下零售商展开电子化的客户关系管理，构成原始的O2O营销闭环。

腾讯具有19年的数据溶解，未来将以私有化DMP合作为基础，与美素佳儿进行更加了解的数据合作，协助品牌对消费者不道德展开细致入微的洞察，为制订有针对性的营销决策获取反对。荷兰皇家菲仕兰首席执行官司马翰回应 :“大大提高乳制品质量和为人类获取优质的营养品是菲仕兰的愿景之一。

我们有百年承传，同时十分侧重亲吻变革和数字化，符合新时代数字化生态圈中消费者大大变化的市场需求。作为仅次于的互联网电子货币服务商之一，腾讯的产品覆盖面积了中国98%的网民和58%的网际网路时间，是触达80后90后母婴消费群体的最佳平台。期望我们双方加深、更加甚广的合作，让更加多消费者了解、青睐菲仕兰，让更加多菲仕兰产品为中国消费者送来去营养和身体健康”。

从深度获释IP价值性刺激销售转化成，到以微信小程序和微信缴纳打造出的智慧零售，再行到私有化DMP合作，腾讯以自定义的创意营销方案与美素佳儿联合撬动母婴市场。坚信2018年，腾讯将与品牌共智共营，构建营销效益的最大化，夺得市场先机。

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