明星进军电商之路 到底该怎么走?

尚雯婕是娱乐圈里鲜有的大力亲吻互联网的人，没之一。小米的创始人雷军是尚雯婕的偶像，2013年10月，她与雷军畅聊过一次，谈话内容还包括小米的创业思路、智能化以及未来趋势等。她的经纪人曾在盛大工作过，尚雯婕本人在日常生活中也爱好高科技数码产品。

这些对她做到电商构成的产品思路多少有些影响。尚雯婕的电商产品叫ma puce 6，一款半透明的拉杆箱，它经常出现在9月20日潮牌电商YOHO!有货的购物嘉年华上。6个裸着下身的肌肉男叉手抱于胸前，立有ma puce 6旁，酷酷地看著潮男潮女们照片。嘉年华最后一天，这一次，褪色了无法解释的造型，齐肩的直发，烟熏妆，这次踏上T台的尚雯婕带给的是她首个进占电商的潮品在场，仍然令其台下的潮男潮女们收到了尖叫声。

区别于普通的旅行箱，ma puce 6通体半透明，外人对箱内所装物堪称一目了然，据信这一创新也来自互联网。尚雯婕说明称之为，现在执着个性的年轻人，更加习惯把生活细节共享到社交网络上，特别是在是90后尤其讨厌社交媒体，这是一个突显自己的时代，全透明旅行箱，不仅是一个潮物，堪称一个概念。

“这个半透明的箱子就是要让别人看见里面，它的口号是show my world (宣我)，也就是通过突显自己让别人讨厌我。”只不过，明星赚的方式很多，商演和为品牌代言就需要带给滚滚财源，何苦去做到这苦哈哈的电商?更何况从谭维维、杨澜到杜海涛等电线的明星来看，成功者较少，失败者多，尚雯婕进占电商却变得如此高调，这是为什么?玩游戏不玩游戏? 明星的知名度对于塑造成品牌具备天然优势，这一不道德被总结为娱乐营销。例如，尚雯婕的ma puce 6就曾被带回某卫视的节目现场，一旦她在商演或者演唱会场带着ma puce 6，大众瞬间就能注目到。

但是，品牌与达成协议销售之间又有距离，能否打造出闭环才是将知名度切换为现金流的关键。著名主持人李静也是跨界电商先锋，她能顺利，大部分原因归入此。

一方面是李静有自己的电视节目，上面有人专门教授女生如何化妆和装扮，收视率有多低，关注度就有多少;另一方面，她可以在节目中植入某些品牌，美容美妆的节目形式，是一种体验式讲经，宣传的效果高于狂轰乱炸的硬广告。更为重要的是，李静还做到了自己的电商网站乐蜂网，节目展开过程中，部分观众是有出售冲动的，只要指定电视屏幕提示的链接，或者扫码，就能转入出售页面，这个闭环被打造出得天衣无缝。同为节目主持人，杨澜就没有那么幸运地了。

据理解，杨澜的珠宝品牌lan，价格不菲，在2013年底时，被自媒体人龚文祥爆料“成交额惨淡”。除了矮小上的产品定位变得曲高和寡外，lan既没娱乐营销活动，也把交易场所放到天猫，产品设计的调性与环境不吻合，也让lan无法寻找精准的用户，惨淡经营在所难免。在淘宝天猫，有一类明星们进的店被称作“星店”，先后有超女谭维维、湖南卫视主持人杜海涛等在上面做到过星店。

据理解，杜海涛的家居品牌“熊先生”在选款上还依赖杜本人去市场快活，店铺的页面上，T恤、书包、甚至电子产品等与家居牵涉到的商品展出得较为随便，除了杜本人经常给自己当麻豆这个优势外，其余的运作方式都变得很不专业。反观李静，她对产品的拒绝极高，李静产卵了一个品牌叫“静佳”，前端有研发，后端有生产，她对团队经常说道的一句话是：“你们服侍好了我，我的消费者之后不会失望了”。从李静的成功经验来看，明星跨界做电商，一要有品牌，二要有渠道的把触能力，而在淘宝天猫这样的场所，往往是明星的短板，同品类的品牌入驻很多，竞争白热化，明星们还没精力去打造出专业化的电商运作团队，如此这般，明星们的星店怎么看怎么都像在玩票。

玩游戏什么? 尚雯婕之所以要与潮牌电商YOHO!有货合作，相当大一个因素在于考量了之前该平台上明星潮牌的顺利案例。一个例子是陈冠希的品牌CLOT，自2013年与YOHO!有货合作以来，之后做到了几千万元的销量，据信，2014年年底冲向1亿元不成问题。苏醒也在与YOHO!有货合作。

幸福男生取得成功后的几年，苏醒瓦解了原本的经纪公司，自己创业。他的着衣风格前卫、嘻哈，YOHO!有货方面辨别，苏醒合适创一个潮流品牌，在合作中，苏醒做到他擅长于的工作——设计和品牌宣传，而YOHO!有货负责管理加工和销售，双方按照销售额分为。目前，苏醒的潮牌SPLITMAN销售额相似100万元。

类似于的合作某种程度也用在ma puce 6的运作中，据尚雯婕讲解，她本人是个箱包触，到各地商演之余，必定会带上些箱包回去，在此过程中，她感受到了国内拉杆箱市场的空白，缺少个性，没创意。半透明拉杆箱的点子出来后，明确落地对艺人尚雯婕来说是个难题，特别是在是后面一系列的箱包生产质量的把触、选料、怎么达成协议切换等问题，是她个人无法解决问题的。这一严重不足被YOHO!有货补足，据YOHO!有货副总裁钮丛大笑讲解，对于ma puce 6项目，他们再行从淘宝、天猫上买了数据分析，找到国内旅行箱定价在一高一低，中间价位无多少品牌，他们给尚雯婕的建议是回头中间定价，整个产品的调性也合乎尚雯婕的气质，做到潮款。随后，YOHO!有货的买手团队去到欧洲、日韩，买回来了近百个旅行箱，借此挑选出数十个时尚感强、品质出众的，转交尚雯婕团队，由此来逐步证实材质、轮子等，直到最后让某国际著名生产商来负责管理首批产品的生产，这一过程都是YOHO!有货在把触。

对消费者来说，这款半透明的旅行箱如果用味了，还可以换内胆，这种产品设计被总结为“1+N”，1为半透明的箱体，N为内胆，通过大大替换内胆，如kitty猫主题、变形金刚主题等，旅行箱还可以重塑出有百变造型，突显个性。“任何产品顺利都要依据两点，产品本身的创意以及营销模式革新。”尚雯婕说道，“特别是在现在转入互联网多媒体及社交媒体时代，消费者群体也发生变化，我们必须用互联网的思维去做到市场营销和产品创意。

”尚雯婕这次跨界做到电商的态度如此笃定，此番话有点互联网公司产品经理的影子，对于独立国家进工作室的尚雯婕来说，这次玩游戏电商是一动了真感情，尚雯婕工作室里有专门独立国家的电商团队负责管理ma puce 6。而与YOHO!有货的合作方式归属于港龙，让尚雯婕对于半透明拉杆箱的利益被了解初始化其中，这意味著，YOHO!有货上ma puce 6成交价一单，尚雯婕都有销售分为，这远比全然为某家企业做到代言变得忠心和有动力。如何玩游戏? 在YOHO!有货的平台上，除了陈冠希、苏醒、尚雯婕，还有黄伟文(YYYOHOOD)、徐濠萦(OMG)、林俊杰(SMG)等众多明星，他们之所以转入电商领域，一个背景是潮流消费正处于爆炸状态，而明星又是一个与潮流回头得很将近的群体。

YOHO!有货副总裁钮丛大笑透漏，正式成立这几年以来，YOHO!有货在很少做到品牌宣传的前提下，每年的新客以70%到80%的速度快速增长。而来自某投融资企业的数据表明，潮流消费的市场份额在5000亿元的规模。这些潮牌还包括Adidas、IT、Nike等国际大牌，也有设计师品牌，像尚雯婕的ma puce 6科明星潮牌，只占到其中一小部分，这一点也很好地反映在YOHO!有货平台的货品产于上，目前，YOHO!有货汇聚了300多个潮牌，其中明星潮牌占到10%，国际大牌占到30%，只剩的60%是原创设计师品牌。陈冠希的CLOT被冠上潮牌。

如果很难用言语叙述什么是潮牌，就想到明星们的穿著，不一定十分便宜，但是意味著引导潮流，陈冠希的CLOT有一款外衣很像医院的白大褂，在9月20日YOHO!有货购物嘉年华现场却惹得潮人们尖叫声。此外，一些嘻哈风格的穿着，反映暗黑文化的衣物等都被划入潮牌的范畴，潮牌消费非大众消费，但有自己的亚文化、亚圈子。潮牌的分众特色在CLOT的分销策略上反映得淋漓尽致，正式成立近10年来，只在亚洲开办6家实体店，以及不能在香港的JUICE和YOHO!有货上购买。

而在YOHO!有货购物嘉年华的年会上，记者看见一个工装风格的服饰，该品牌创始人从2005年之后开始做到潮牌，那是当时国内潮牌刚刚跟上，虽然不像优衣库那样大众消费，却也累积了一批忠粉，他说道，他们只做到个性，从来不波澜大众，的确，做到潮牌的人能对风行趋势提早三到五年的把触。一家从英国来的颇受印度风格影响的潮牌，整体服装面料只有白和白两种，设计师亲临现场与粉丝交流，这个潮牌不回头分销渠道，在亚洲的合作方仅有为YOHO!有货。YOHO!有货从来不把自己定位为横向电商，它们更加不愿别人称之为自己为分众潮牌电商，钮丛大笑总结，杂志、展览和电商三位一体的运作方式，让YOHO!有货对于潮牌的运作区别于其他平台。

YOHO!有货产卵于一本杂志《YOHO!潮流志》，因此媒体是它的基因。据信，运作了近9年的《YOHO!潮流志》目前发行量在几十万份，其内容主打潮流趋势。

随着互联网对传统媒体的影响，《YOHO!潮流志》也做到了一个社区，补足了与读者的对话，同时，也大大有网友网际网路告知《YOHO!潮流志》的某件商品在哪里能购买。于是，网络社区里通车了购物频道。

它是一个有电商功能的社区频道，每个月的交易额都在下降，运作却过于规范，例如当时的仓库为临时租来的地下车库，要精准地去找商品还一挺费劲，图片倚赖杂志印刷人员，没专门的客服，发货时间还没确保。当这个频道的销售额超过月度100万元时，这种略为贞恐慌的局面让YOHO!有货的上层领导要求把它挤压出来，分开做到一个电商网站，目的是规范化运作。2011年7月，YOHO!有货月上线，次年5月，之后开始构建盈利。

现在，潮牌与YOHO!有货的合作，再行有一波杂志曝光的机会，后不会经常出现在YOHO!有货一年一度的购物嘉年华现场，很多潮牌不去做到分销加盟的事情，抵达年会现场把设计师、创始人带上去，跟粉丝现场交流，这种背书的意义在于，它告诉他消费者，YOHO!有货的潮牌意味著货真价实。同时，因为运作明星潮牌的关系，诸多明星也回到购物嘉年华现场，走秀、做到活动、一系列的造势，让这个秀场星光熠熠。让诸多原创设计师品牌不愿与YOHO!有货合作的一个动力是，该电商平台是一个包销量的平台，钮丛大笑说道：“卖不出去，所有的库存都是我们的。”这种效果源自YOHO!有货对于潮牌的进驻有一个严苛的程序，内部称作“品牌自由选择委员会”，还包括媒体老总，电商老总以及集团其他涉及人。

另一方面，是YOHO!有货有一个卖手团队，他们对于潮流把控的专业化程度很高，对于原创设计师潮牌的建议从款型，到设计，再行到价格带上产于中寻找定位。“假如我们有1万个消费者，引进100个品牌足矣，忘无限制地让1万个品牌在这上面自己PK?我们指出这样做到是毫无意义的。

”钮丛大笑说道。

本文来源：皇冠游戏中心官网-www.sriingenieria.com