干货分享|五大关键词解读2015移动程序化购买如何营销落地

图为：品友对话副总裁丁玉青女士（左三）共享2015移动程序化出售如何营销落地 近日，品友对话副总裁丁玉青应邀参加在北京举行的TopAwards·2014中国新一代营销大新人奖，对于2015年移动程序化出售的发展趋势和实际应用于，她做到了精彩的共享。小编成在此整理了五大关键词，来理解2015移动程序化出售如何营销落地。移动营销在2014年解决问题如何作好移动的人群定向，投入更加流畅的问题。

在2015年，品友对话将移动营销落地化。落地化反映在两个特质上，一个是LBS，一个是足迹。LBS——随时 随处 随身携带万事俱备LBS，大家都告诉是方位地理定向的技术，这只有移动广告需要做随时随地随身携带，LBS将是2015年移动营销突破的一个方向。举例来讲，品友对话今年尤其针对慢销品牌广告主，启动了一个移动广告投放夹住线下销量快速增长的项目。

移动的覆盖面积，尤其慢售的品牌，它的商品在全国的餐馆零售体系下架，过去广告主仍然对怎么做移动覆盖面积有顾虑：他实在线上互联网PC末端或者移动广告的投入跟线下销量的夹住有什么关系是无法取决于的，因为广告主启动了电视、平面、户外、互联网等等各种广告形态。品友对话的解决问题方法是，与国际著名的零售通路大数据公司合作，获得全国零售上铺POS机系统的大数据，凡是有新品下架，哪家店库存量过多的信息，就不会马上实时到品友的大数据系统，只要慢销品牌广告主要启动线上广告夹住线下销量的快速增长的项目，品友与这家营销末端大数据公司就一起瞄准全国几千家零售点，同时启动投入，且投放量根据这个门店的铺货量而优化调整。

定向数消费人群给他们引荐离他最近的零售商砖，有产品，有出售价值，有出售的信息去夹住销量。广告投放的效果与零售终端POS机切断，构成线上线下O2O的闭环。足迹——频密 规律 商圈 注目不道德第二个关键词是足迹，也归属于刚才说道地理位置的范畴，如果我们要把广告投放在恰好此时此刻，身处这个地理位置的人群，必须诸多凑巧条件，投放量并不大。凡走到无以留给痕迹，我们更加注目的是这个人的移动不道德轨迹，也就是如果今天他某一个时间之内有一个频密的、规律的不道德常常到达这个商圈，那么他就是广告主瞄准的目标人群。

足迹定向举例来说，品友老大一个拓展国际航线的大的航空公司，瞄准消费国际航线的人群来做到广告投放，广告主实在目标人群应当常常去燕莎购物中心去消费，因此我们就以燕莎半径一公里做到了一个测试投入，效果十分好，比较来讲比其它定向条件效果要好了三倍。同时我们在燕莎购物中心方圆5公里之内启动了足迹定向，在用户移动不道德当中找到到过燕莎商圈，且有规律不道德的人群来展开投入，结果效果也是出乎意料的好，不断扩大了目标人群的可覆盖范围。在移动广告的交互方面，有三个关键词，一个叫作创新轮播，一个叫动态创新，还有一个表单创新。

创新轮播——展出 功能 价格 想起兴趣轮播创新是指品友对话在老大广告主设计广告投放的素材展现出上，制订一个脚本出来，假设说道对某个用户交流，打算三支广告，有可能再行从品牌展出，其次产品形象展出，然后以价格更有目标人群。我们首先启动广告第一遍投入给目标人群看，如果他没什么反应，下一次换第二支，如果没反应，我们就用第三支的价格更有他，这就是创新轮播。

这是只有品友这样的移动程序化出售公司才能启动。传统媒体订购，无法构建创新轮播。动态创新——离开了 捕猎 经常出现 马上投入第二种作法是动态创新，当我们的目标人群看见广告，并早已转入到了广告主的网站之后，接下来在网站有可能立刻离开了网站，也有可能做到了更进一步的网页，或者有可能把商品放入购物车，然后产生一个结帐。

动态创新就是广告主根据这些网页不道德，深度定义出广告投放的实践中方式，如果一个用户马上离开了，就是浅层的用户，我们对他展开参观者寻回，启动整站广告宣传的广告；如果是站内做到深度网页，则因应他网页的不道德轨迹，马上以动态的方式给定涉及的商品。这种用户离开了之后去做到捕猎，投入和参观者寻回，是动态创新的实践中。传达创新——必要 可坎 追踪 公里／小时引客除了上面说道的两种交互，还有一个最浅层的，是在一个人看见banner广告时马上产生交互，就是表单创新。

具体做法是，当用户看见banner，品牌期望这个用户查找如可贷款金额，或对广告展现出的这台车有试驾兴趣，用户才可在这个banner广告中留给信息，已完成递交，很快更有互联网用户沦为到店试驾的消费者。这也是一种移动广告交互的反映。最后，期望在2015年所有广告主、代理公司和互联网营销技术公司都能为我们的目标人群坚信，当广告仍然只是广告，让信息转变生活，期望需要让消费者亲吻广告，讨厌广告，因为那早已沦为他们生活一部分了。

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