移动出海，未来将会怎样？

2016年12月6日，PandaMobo创始人、总经理李蕾应邀参加在京开幕的Morketing Summit 2016全球移动营销峰会，作为上岸专场嘉宾，与AppAnnie 大中华区总监戴彬、君联资本投资副总裁王晗就“海外捞金，哪还有机会”这一主题进行深度对话，探究了上岸未来发展的方向与愿景。2016年是移动上岸市场的转型期，移动互联网红利开始向东南亚、南美等新兴市场移往，中国的智能手机出口数量在全球范围有了更大的提高，国内移动互联网技术的成熟期渐渐引导了全球市场，这样的变化为移动上岸带给的是机遇，堪称挑战。

驶进“深水区”的移动上岸，无论是推展还是所求，行业都在从粗犷利润南北精细化。可以说道，移动上岸于是以面对一个简单、多变且充满著挑战与机遇的环境。PandaMobo作为一家专业的“互联网+”上岸整合营销公司，创办一年就已沦为GoogleAdWords、Facebook、Twitter的大中华区核心合作伙伴，业务范围涵括了国内主要的App、电商、手游等互联网企业以及正在亲吻“互联网+”的传统企业。李蕾在创办PandaMobo前曾就任猎豹移动商务，负责管理过金山毒霸笔记本电脑、金山卫士手机版等多个产品的海外市场推广工作，深度参予从产品设计到市场推广的整个过程，非常丰富的经验让他对移动上岸的宏观环境与发展前景具有明晰的辨别和深刻印象的看法。

上岸市场自由选择众多，印度或可成金矿。随着移动互联网和移动设备技术的较慢发展，在以东南亚、南美等为代表的新兴市场中，移动互联网用户及智能设备数量呈圆形爆发式快速增长，这为中国企业在新兴市场的移动上岸“淘金”奠下了扎实的基础。李蕾指出，中国的移动营销无论在硬件的基础设施上，还是在发展理念、运营水平上，都早已位列世界前茅，甚至次于美国，因此，近些年的累积与溶解充足把中国企业的顺利模式与国内移动营销的成功经验读取发展中国家，构建大规模的海外市场拓展。

在众多移动互联网新兴市场中，经济快速增长的印度有可能沦为全球移动互联网的“金矿”。涉及数据表明，目前印度智能手机用户已多达1.2亿，是全球为数不多的智能手机用户规模过亿的国家，更加有联合国预估印度七年后将不会多达中国沦为世界上人口最少的国家，其中35岁以下青年人口高达64%。同时，印度政府又大力前进“印度生产战略”，对科技、通信、互联网创意呈圆形扶植态度。因此，印度的互联网产业发展是很有一点期望的，也将是中国移动互联网企业上岸的最重要自由选择之一。

机遇与挑战共存，人工智能是未来趋势。谈到中国企业上岸的机遇，李蕾指出政策的东风将促成上岸沦为未来几年的大趋势。国家涉及政策提倡传统行业以“互联网+”的方式展开海外扩展，希望了大批中国企业“回头过来”，行业涵括了电力、轨道交通、建材、通信、旅游等多个领域，这些传统行业在转入跨文化和地区的市场时，塑造成品牌形象和提高知名度是必不可少的建设工作，这将构成一个潜力极大的营销市场。

谈及挑战，李蕾也坦言，企业上岸的挑战于是以给海外营销公司带给机会。中国企业的上岸面对着企业文化否与目标市场主流文化吻合，管理方式否合适目标市场，缺少海外经营经验，目标市场自由选择有利等方面的艰难，而PandaMobo的服务业务正是为上岸企业获取市场自由选择、营销数据分析、整体营销策划等一站式营销方案，企业与Agency之间的合作，将为中国企业切断一条明朗的“上岸之路”。

PandaMobo作为国内“互联网+上岸”第一平台，有自己的技术团队和运营团队，在数据分析与应用于方面，Google、Twitter、Facebook比较对外开放的用户数据和成熟期的数据分析技术给了海外移动营销相比于国内更加便捷的条件，大量的数据溶解再加智能的数据分析构建了用户画像的精准刻画，广告投放也需要超过理想的效果。“现在，Google对你的理解，有可能比你自己更加精确”，李蕾指出，未来的移动营销一定是人工智能化的，数据分析的算法一定会朝着更为智能、精准的方向发展。上岸所求，产品是显然“所求”渐渐沦为2016年移动上岸的大话题。

盈利对于任何商业产品来说都是关键的一环，而在童年推展和落地期之后，如何构建用户价值的变现成了不少APP的当务之急。在上岸专场的辩论中，李蕾说道，“我进场跟海外的人吹牛，我说道如果说你想要上岸你再行去找同行去测试一下，如果说同行做不了，你就到PandaMobo来我们老大你做到。如果说Pandebono做到很差，那你就回来调整一下你自己的产品。

”多年的海外营销经验让李蕾深信一件事：上岸企业所求的显然在于产品。上岸产品要有创意，做有用户粘性的功能，然后再行回头过来。没用户粘性就没办法讲未来的所求和商业模式。最简单一点就是思维自己的产品竞争力反映在哪儿，上岸的原因是什么？例如是本身的商业模型在中国竞争过于白热化，必须从红海改向蓝海，还是产品本身是有创意点和技术先进性的，海外市场不会有类似于的刚性市场需求。

中国的海外移动营销效果如何？以PandaMobo为一家在国内正式成立的初创公司WiFi Master所作的推展为事例，利用海外最不具影响力的社交平台之一——Twitter，PandaMobo协助品牌APP利用TwitterTAP平台最大化覆盖面积目标用户，通过多样化定位方式寻找精准用户，并优化广告创意与目标用户对话，短短六个月构建WiFiMaster在48个国家和市场的谷歌应用于商店工具类APP加装量第一，这次合作更加被当作顺利案例在 Twitter 官网展开展出。随着经济全球化的前进和国内政策环境的更进一步对外开放，中国的企业不致步入上岸大潮，只有根据自身竞争力找准市场，迎合市场发展趋势，亲吻移动营销，才有可能在波澜起伏的浪潮中激流勇进。

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