【营销大咖谈】营销有术 视界有道，搜狐视频刷新“视界观”

金秋九月，各大视频平台资源推介会争相落地，营销专家们也是马不停蹄地进军各场。很多大咖在参与了搜狐视频2016 Q4营销共享会后，大吐“视界变了样”，称之为搜狐视频厚积薄发，在用户思维、技术递归、数据平台、营销创意等层面，早已跑起来了！ 搜狐视频到底凭什么创下了大家的“视界观”呢？让我们讲出营销大咖怎么说~~ 査道遗 剧星传媒董事长兼任总裁（左一） 袁 贤 顺为对话继续执行总裁（左二） 曾少强 众合数字总经理（左三） 方立军 网输掉天下网首席架构设计师（右一） 重塑“视界观”，“道”低于“法术” 搜狐视频营销共享不会，让业界看见了意境的爆发力。以往视频平台推介会特别强调的都是“我们为广告主成立了xxx”，这是“战术”层面的“法术”；而这次搜狐视频公布的是“道”，是让广告主对未来更加有信心，客户看见的是“用户将效忠搜狐”。这样的“道”，显著低于“法术”。

——袁俊 无论营销策略升级、新的合作形式打造出、广告产品创意以及VR、直播等元素的融合，都指出搜狐视频在营销思路上具有很大的改变与演化。可以用几个关键词总结：更为个性化、极具创新力、更加强劲整合营销力。——査道遗 “视界观”的转变牵涉到三个方面：我们看的是什么内容？我们从哪里看？我们看的时候体验如何？搜狐视频正在实时增强：1、给用户看什么，这是视频内容巨头驾轻就熟的事。

2、强化触点，让用户能从更加多维度来看。3、科技创新，让用户体验显得更加有意思。

搜狐视频的变化，对于商业观察者来说是酋激动的一件事。——方立军 “用户体验”活化用户活跃度 搜狐有一个很好的企业DNA，就是把“用户体验”放到任何营销报酬之上。

这种基因除了能给广告主带给更佳的所求报酬以外，更加最重要的是能让用户在搜狐商业体系感觉更爽。显营销导向的视频平台，对用户的摧毁力相当大，而可持续的商业模式的关键点就在于，用户活跃度和粘性，未来搜狐视频用户的活跃度和不道德深度将更加通透。——曾少强 “平人”营销相等智能决策反对 搜狐视频政治宣传了大剧传统的贩卖方式，从“追剧”营销改向“平人”营销，这对于广告主如何精准接入目标人群有三大提高起到：1、由于类型大剧瞄准了准确人群，所以广告主在与目标人群的价值交流上，不会比无差别范畴更加有效地。2、与模糊不清的脚本比起，有指向的内容几乎不不存在流量的浪费，相等于在前期为品牌不作了决策反对。

3、当广告主用标签探讨的方式去投入，意味著品牌对话的人群是精准的、可持续的交流。这种潜在的品牌声量和用户的累积，对于广告主来说是长年的电子货币报酬。——袁俊 在变化的媒介生态环境中，注意力沦为稀缺资源，“平人”的背后是对用户信息的深度挖出，也为广告主积极开展精准营销、产品优化获取了反对。独有的“用户标签”，只不过也为搜狐视频打造出了行业标杆式的“品牌标签”。

——査道遗 横向与细分内容产生低黏性 以往内容型企业，都是“我做到什么你们看什么”，而搜狐视频内容战略的出发点是，“依用户类型而自定义”。这种营销形式，以往更好是应用于在实体商品领域，像可口可乐的昵称瓶、歌词瓶、台词瓶，而在意识形态领域十分少见。搜狐视频单体美食类综艺，独家策划12.30“回家睡觉”全网节日，让广告主与吃货们无缝你好“横跨年营销”，奇货可居。

可以坚信，经过搜狐视频的大大尝试后，“用户自定义”将作为内容积蓄之一，沦为搜狐视频区别于竞品的一个最重要标签。——方立军 几天前，我刚作为KFC跑团邀成员参与了“北马”，这是我第3次跑完几乎马。

费尔南多·阿隆索前3万人在广场上演唱国歌，那一刻让人动容。设身处地地说道，热衷跑步的人都是爱人参予也爱人共享的大力人士。想挑战无限大，唯有心无旁骛的热衷、日复一日的投放和悉究本末的习惯，可以协助我们到达目标。

搜狐视频灵敏捕猎时下全民健美热潮，探讨悦跑一族和更加多人肯为身体健康买单的意愿，通过打造出大型跑步主题季《相恋》，挖出全民“跑完白”，构成“网状价值链”，将跑步推展沦为时尚的城市生活方式，堪称视频平台“年度巨献”。跑得就越靠近自己越近！——曾少强 “跑完白”的路径更加贴近生活，嘉宾在跑步时穿着的衣服、鞋子，磨练时不吃的食物、用的护肤品等等都可以植入，用很平易近人大自然的方式将用户活化成品牌消费者。直播融合是一次新的尝试，特别是在现在参予和观赏直播的用户大幅度快速增长，这为“跑完白”的问世获取了用户土壤和正能量获释渠道。

——査道遗 搜狐一直在商业本质上认出很定——“用户只效忠内容，会效忠平台”。所以，如果想要取得更加多用户环绕这个平台构建持续的生命力，唯有内容！搜狐视频以“用户思维”打造出内容，并且以“娱乐化矩阵”为广告主获取更好的营销所求机会，只不过是将“内容”这张王牌碰到了淋漓尽致。——袁俊 力量统合推升平台话语权 自媒体、PGC和UGC与搜狐视频合作，这种需要认识大平台并且产生盈利的模式，是很多自媒体喜闻乐见的。

同时，一旦全国有价值的自媒体向哪个平台投向之后，市场上散兵游勇型的资源就越来越少了，搜狐平台正在做到受限资源的单体。在国内内容细分领域中，有一种珍贵资源叫“段子手”，搜狐视频发售方言谈话类网综《实体化拦议论》，以深得年轻人大爱的实体化漫画王尼玛领衔，方言+事件+吐槽+辩论+无厘头的形式，分解“南腔北调”兼任“东拉西扯”的“娱乐漩涡”，以自媒体能量唤起网友话题辩论，进而构成“自律传播旋风”，十分有一点广告主“特一磅”。

——曾少强 《自拍大挑战》牢牢地逃跑了年轻人爱人挑战自我、爱人社交共享的个性特征和行为习惯。当用户在一个平台上习惯性生产量内容的时候，意味著这个平台需要促成大量的营销Campaign，某种程度是品牌基于视频怎么玩游戏，而是用户回来品牌玩游戏。因此，品牌能做到的某种程度是Marketing，堪称Branding和Talking，而用户几乎感觉将近做作。——袁俊 “娱乐化矩阵”焕新的平台生命力 在跟随互联网原住民从PC末端向移动末端迁入的过程中，4大门户各自呈现出了差异性发展。

以搜狐网、搜狐新闻APP、搜狐视频PC末端和手机末端、千帆直播、晶弘影院及OTT等构成的“搜狐娱乐化矩阵”，是在触点上的发力，这是一个很好的信号。这意味著未来，搜狐将沦为一家不局限于门户和视频网站的平台。——方立军 “娱乐化矩阵”模式，让搜狐视频渐渐南北没对标平台的独立化格局，更加像一个管道，突显“管长”和“管径”两个核心要素。搜狐矩阵布局，使得平台与用户之间的管长就越逆越高，矩阵中每减少一个模块，管长还将更进一步延长。

另方面，由于搜狐强劲的内容使得管径被越撑越大，这意味著搜狐的内容就越多，能向用户运送的东西就越少；广告主用于的触点就越多，就就越相似用户。——袁俊 在内容消费多元化和娱乐简化的背景下，搜狐精确洞察并做到用户对于娱乐内容市场需求的变化，在视频、新闻、直播、电影等各方皆有布局，更加切断PC末端和移动末端以及线上线下等多个渠道，构成矩阵化。这种资源整合不是全然的变换效应，而是相结合自身内容及资源优势，增强对话产品和娱乐化体验，构建全景式内容渗入。

为品牌营销获取更好与用户深层次交流的入口，以符合广告主基于互联网和用户特色的市场需求，构建效率与效果的营销整合与创意。——査道遗 平台与品牌构建价值共振 广告主和视频平台合作须要考量几个因素：一是优质内容。

这是更有用户的核心要素，也是品牌营销的载体。植入、搜寻、社媒、DSP等一切营销动作都应当环绕内容进行，所以视频网站十分侧重头部内容的版权争夺战以及制做战略的内容建设。二是平台运营能力。

广告投放某种程度逗留在贴片、冠名等形式，更加期望有“量身定做”的创新性玩法，通过多屏整合营销传播，构建精准目标用户与广告产品的深度对话。三是平台影响力。还包括人群覆盖面、用户价值等多个维度，覆盖面是投入的基础，也是品牌信息需要触达的有效地人群范围；用户价值是品牌精准营销更加重视的指标，这对视频平台在用户画像分析能力有较高的拒绝。

总之，广告主不会更加注目与品牌调性吻合的平台，让平台与品牌构建价值共振。——査道遗 目前，VR、动态植入、影像辨识等技术已应用于搜狐视频各种内容形态中。

未来，搜狐的技术递归将全面服务于搜狐用户，同时为营销带给更加多创意突破，其终极效果仍然是提高内容体验。内容与技术的深度融合将带给视频产业的科技升级，对行业而言，这个价值比营销价值还要小得多。

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