从阿里×微博新推的U微计划，重新评价微博营销的三大价值

近日，微博高级副总裁王雅娟女士参加了金投赏，在现场也再度浅闲谈了微博营销的新风向、新的价值，其中最让人留意的是社交电商的系列问题。这也让人回忆起了：今年6月，是微博切断电商的一个最重要节点，在这个月微博牵头阿里巴巴，宣告启动了社交电商的新利器——U微计划。U微计划主要获取的是社交×消费的全域解决方案，从而推展社交场景和消费场景的融合。再行想起互联网女皇《2018年的互联网趋势报告》中所说的，“55%的用户曾在社交网络上找到商品后自由选择出售，社交媒体中的产品展出扮演着越发最重要的角色。

”U微计划毫无疑问正是顺应了这种消费趋势，消费者更加习惯在社交末端种草的同时，能导流到电商末端拔草。这也为企业明确提出了一个全新的挑战，能否既取得社交媒体的曝光率，又能已完成在电商平台的强劲转化成，构建产品销量快速增长和提高品牌价值的品效合一。说道到这里，之后被迫再行来检视一番微博营销，想到从品牌到效果，微博在企业整个营销布局生态中的重要性，以及又将如何协助企业庆贺新的挑战。从U微计划看微博营销的三个价值对很多企业来说，微博营销还只逗留在全然的减少曝光度、提高一定用户硬黏性、官宣的一个媒体渠道，只作为企业传播矩阵中的一个基础平台，一直没把它当成一个平台来运营，更进一步去充分发挥微博营销的价值。

事实上，有很多再行展开的品牌，在微博营销上领先了十分多，获得的效果也十分显著，微博为这些企业充分发挥的价值，主要就反映在三个方面，它们也是企业新的检视微博营销的三个最重要价值：价值一：微博是企业深度相连消费者的最佳渠道营销从不是一个冰冷的卖唱不道德或数据计算出来，而是企业与消费者能产生情感交流、高频对话，从而深度理解用户、亲近用户，最后构建产品转化成和品牌口碑提高的目的。微博对企业来说，正是这样一个典型的平台，特别是在在U微计划之后，微博的社交数据融合阿里的电商数据，将是企业链接用户的最佳渠道（也是种草的最差渠道）。例如作为“U微计划”首批试点之一的品牌广告主戴森，在其新品智能扫地机器人上市之际，就通过阿里和微博后台的分析，找到注目戴森的人群大部分都讨厌出售宠物用品，并且在微博上讨厌注目宠物博文或者帐号，于是戴森在广告投放时，几乎定位到了宠物人群，结果效果极为好，很多饲宠物的人都点赞戴森“吸毛超强整洁”。

整个投入下来，传播达成协议了对天猫2000万规模的涉及人群以及微博300万明星粉丝人群同时展开了触约，既精准又有序的链接消费者。对于品牌主而言，要想要自己的产品享有广大的粉丝，就必需要解读它所面临的主流消费群体，并且掌控和这个主流消费群体创建持久的关系的交流渠道。

价值二：不能替代的社交消费场景价值一个产品在社交媒体的热度、曝光度，是奠下社交营销的基础，微博在这方面也具有天然的、不能拷贝的优势，大量的KOL、明星、媒体、企业，这些账号对普通用户的曝光度和影响力都是很大的。除此外的问题是，消费者的决策时间和消费路径，更大程度影响着最后的成交率。

从“价值一“能看见，U微计划让微博在相连消费者的精准度、产品的曝光度、种草力方面，将不具备更加非常丰富、更加精确的依据。既微博的基础能力几乎符合了企业寻找核心人群，备受瞩目产品的话题热度，在社交场景中对用户种草的市场需求，于此同时，U微计划后能必要与阿里展开电商渠道切断，将能更佳地延长消费决策时间、消费路径，协助企业既提高产品的曝光率，又能较慢有效地增进电商平台的强劲转化成。可见，U微计划在看穿营销效率的同时，也在推展社交场景和消费场景的融合，例如戴森吸尘器的案例，这次也通过社交+电商的精准覆盖面积与出售渠道切断，大大提高了该产品在天猫的成交价转化率，微博的转评拜人群转化率提高了135%。价值三：超越企业与最后消费者的沟通模式。

传统模式下，企业认识到的最后消费者，往往是既定的消费者，他们遵循着你最终版的产品、和最终版的营销内容而来，根本没参予到整个产品研发、市场传播的自由选择中来。但利用微博的社交属性，只不过就很好地超越了这种沟通模式，消费者几乎可以利用微博，全程覆盖面积到企业的产品研发、产品设计以及到生产、市场、销售、服务等方面的原始价值链中来。比如近年来风行的微博自定义款手机，就是企业凭借消费者对艺人的青睐度，影响品牌最后自由选择明星，发售涉及明星自定义款而大买，或者是海尔洗衣机浸土豆这样的案例，是找到农民用户常常用洗衣机来浸土豆身上的泥，而要求了海尔的洗衣机可以浸土豆。

利用微博这样的社交属性，消费者需要全程参予一款产品的研发、营销、销售仅有路径，这才是社交电商、社交营销对消费者充分发挥的最不具价值和闪光的点，让消费者时时刻刻与品牌、让企业与目标客户展开通话，展开情感的相连、品牌的价值传送。U微计划将如何影响中国社交电商？时至今日，无论是用户规模还是内容生态，微博都享有着其它平台无法相提并论的优势。

根据2018年Q2财报表明，微博月活用户已约4.31亿，全面涵括有所不同的用户结构，其可观的内容生态，作为媒体化、社会化、融合简化的开放式传播平台，微博以内容相连品牌与消费者，为品牌主获取了基于用户深度参予的营销环境。特别是在在6月份跟阿里妈妈把数据切断以来，相继早已有过千个客户在U微计划上回头，可见时下微博的社会化营销，从品牌到转化成，都早已沦为企业营销的标配。

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