乐视Open Eco重新定义传统电视购物 开创大屏新购物时代

2月28日，乐视“春天的故事”发布会今日在京隆重举行。发布会上，乐视与融创达成协议战略合作框架协议：融创中国部分精装高端地产，将引进70吋及以上乐视超级电视，乐视将通过生态对外开放模式，深度挖出大屏生态精准营销价值、助力融创中国精品房产贩卖。

双方还将在 IP、用户、 技术、产业发展及引入等方面进行更进一步合作，助力融创中国加快构建“互联网+房地产”战略。乐视致新总裁梁军回应，叹过去，乐视仍然在争议、讽刺中前进，但事实也在大大证明，我们做到超级电视的战略、理念，于是以沦为整个行业的共识。2016年，我们经历了寒冬，但对于一个好的产品、好的模式，从不补喜爱他的人。

正如今天发布会主题“春天的故事”一样，超级电视又车站在全新的发展阶段，埋下期望的种子，到秋天可以进账满仓的浆果。我一直深信，生命的意义，在于誓言间断探寻不得而知世界，我们还有很多的梦要做到，还有很多刮起过的牛要一一构建。生命的意义也某种程度在于健康成长，而是要来一次确实的怒放，只要心怀梦想，并大大忠诚前进，我们就总有一天生活在春天里。

乐视新阶段伊始亮相三款新品：70吋超强4X70，定价10999元;65吋分体超强4 Max65，定价7999元;55吋分体超强4Max55，定价5999元。2月28日17点，三款新品在乐视商城(LeMall.com)和LePar开始购票，其中超强4 Max65/超强4 Max55于3月7日10点现货预售，超强4 X70于3月28日10点预售。为期望出售第一代乐视超级电视X60/X60S/Max70的老用户，2月28日-3月28日，乐视发售出售3年价值1470元超级影视会员，免费赠送给一台价值1999元“屏霸”活动，用户注目LeTV微信公众号恢复“杨家用户”理解下文。此外，3月1日起，乐视超级电视在乐视商城全面现货销售。

2017年4月1日起，出售超级电视会员机优惠策略调整：原先每加购1年超级影视会员，补贴硬件价格300元，以后硬件免费的活动，将在3月31号24点暂停;4月1号零时起，只有出售第一年超级影视会员才享用补贴硬件价格300元，或出售第一年超级体育会员硬件价格补贴400元。乐视打开中国电视行业大屏运营元年目前，乐视大屏生态已享有千万级可运营低价值用户，转入全新的历史阶段。

2017-2019年新阶段乐视已制订三大战略为：1、持续提供可运营低价值用户，2、生态对外开放获释商业价值，3、全球化运营扎根美国市场。梁军回应，“2016年下半年，乐视遇上前所未有的挑战和艰难，不可避免影响了超级电视业务的高速发展。这些艰难和挑战，让我们有时间认真思考和总结过去的问题，制订新的发展战略，有更加明晰的目标和愿景。

在艰难面前，超级电视团队反映出有难以置信的战斗力和凝聚力，今天，我们步入冰雪消融时刻。”据介绍，2016年乐视正式成立生态销售与服务平台，它是以UP2U为理念、自有O2O平台为核心的全渠道、立体化、仅有收费生态产品的销售及服务体系，不但构建线上线下、第三方同价，更加构建线上、线下、客服、售后的融合，现货+预售模式让产品往返用户，持续满足用户的市场需求。

这是乐视发动的一场零售模式的革命，将对乐视及行业未来产生深远影响。经过2013年-2015年的用户累积，2016年乐视还月启动大屏运营，打开中国电视行业大屏运营元年。这一年运营融合乐视生态模式，累积了大量的数据和经验，可行性构成未来生态运营的思路。

基于此，2016年12月20日，乐视公布未来承托大屏运营的核心策略：Open Eco，即大屏对外开放生态战略。数据表明，2016年大屏运营收益比2015年快速增长超强300%。乐视与融创达成协议战略合作 后者高端地产引进70吋及以上超级电视今年1月，乐视与融创达成协议150亿元投资合作，负责管理超级电视业务的乐视致新估值也超强300亿元。梁军指出，乐视致新目前估值超强300亿元，是资本市场给乐视超级电视的相当大接纳，虽比所有中国传统电视企业市值要低，但这个估值并不低，因为超级电视未来的成长性不可限量，我们的未来好比于此。

会上，乐视与融创还更进一步达成协议战略合作框架，在超级电视销售、融创房产销售、精准营销等领域全面深度合作。首先，融创中国部分精装高端地产，将引进70吋及以上乐视超级电视，还包括目前已上市的70吋、85吋、120吋，以及先前新的70+尺寸。其次，通过乐视生态对外开放模式，乐视深度挖出大屏生态精准营销价值、助力融创中国高端物业营销。

以用户持续运营为导向，挖出低价值用户价值。双方还将联合探寻“终端+互联网应用于+智慧家居平台+对外开放O2O服务”的智能互联网社区生态服务产品;最后，合作双方将充分发挥各自在资源、渠道、营销等领域的化反价值，更进一步稳固在各自行业的领先地位，在 IP、用户、 技术、产业发展及引入等方面进行更进一步合作，助力融创中国加快构建“互联网+房地产”战略。梁军回应，融创专心于中国高端物业的研发和管理，以“至臻，定远”为品牌方向，以“客户市场需求”为导向，持之以恒的为客户专心打造出高端精品物业，是高端精品生活缔造者。

而乐视超级电视某种程度也致力于发展低价值可运营用户，通过横向统合创意，打造出独一无二的生态电视。双方享有某种程度的高端客户群体，强强联合，不会产生很大的用户协同效应。

融创集团首席运营官、继续执行总裁马志霞回应，融创的客户地位跟乐视超级电视的客户地位十分给定，融创也十分寄予厚望乐视的发展，我们在股权方面有合作，同时我们也在探寻在实体的操作者层面有新的合作，这次我们签定战略合作协议，我坚信这个协议不会给乐视和融创双方都带给十分好的利益。据介绍，融创在全国有十几万户高端家庭，这些家庭对生活的品质十分轻率，大大明确提出新的市场需求，融创这些年大大升级“臻生活”的生活价值体系，这次利用乐视，乐视超级电视不会把互联网和电视的融合选育到其高端客户的生活体系之中，带给全新的生活体验。而融创十几万户业主，以及每年不断扩大的销售规模带给的潜在的客户群，给乐视的发展也不会获取十分极大的价值，期望这次的合作能给双方的客户带给生活的转变，带给品质的提高，带给更好的价值。“融创忠诚地坚信，乐视超级电视不会有更佳的发展，我们两家的合作，也不会希望为客户带给更佳的生活品质。

我们也不会大大地升级我们的合作，更进一步合作，来为我们的客户带给更高品质的生活。”马志霞说道。乐视2017进年超强4 X70/超强4 Max65/超强4 Max55三必杀技 发力声学打造出音质新的标杆总结2016年，乐视超级电视一共举办8场新品发布会，发售uMax85/超强4 Max70/超强4 X65 Curved/超强4 X55 Curved/超强4 X55/超强4 X50/超强4 X43/超强4 X40，以及超级电视X65等14款超级电视。

乐视超级电视总设计师王智回应，无论面临怎样的流言蜚语或者艰难，超级电视仍然坚决迈步前进，用事实和数据对批评做到最有力的还击。中怡康数据表明，2016年65吋艺视超级电视X65以48.65%的市场份额，沦为中国第一。而2017年，65吋和70吋产品销量仍不会之后大幅度快速增长，超级电视要做65吋不含以上尺寸的全渠道市占率第一。

乐视此前公布的超强4 Max70，凭借超薄分体设计，日后发售就受到整个行业欢迎，沦为明星们都在用的电视，超级电视用户就是中国名人排行榜。但12999元起的价格，也让众多讨厌超级电视的普通用户望而却步。王智回应，“如何让更加多用户体验到超级电视的世界级品质、创意服务和淋漓尽致体验，是我们仍然思维的问题，所以今天发售的第一款新品，就是全新70吋大屏尖儿货产品超强4 X70。

”据介绍，超强4 X70外观设计和品质，尽量保有了分体超强4 Max70所有设计元素。全金属一体化机身、无缝一体成型的工艺，因应圆角设计，在确保整体效果过度更加大自然的同时，还有效地的回避边角过度锐利带给的安全性风险。虽然使用一体机设计，由于使用近期的第三代康宁Iris玻璃导光板，机身最厚处仅有为9.9mm。

第三代康宁Iris玻璃导光板具备硬度低、不变形、风扇好、透射率更高的优势。表明方面，超强4 X70使用夏普SDP获取的70吋4K面板，比起分体超强4 Max70反对HDR低动态光照图形，很大提高动态范围及对比度，还原成现实大自然的光照情况。此外反对MEMC动态画质补偿技术，减少动态画面清晰度、简洁度，完全恢复原汁原味的真实感和临场感。超强4 X70配备最弱智能电视旗舰芯片Mstar6A938(4核1.7GHz 64位处理器)，3+32GB存储配置，性能强大，可以符合5-7年用于市场需求，系统配备近期的EUI 5.9，享有分众运营、个性引荐、超级语音、智能导视等功能。

而蓝牙4.1、802.11ac双频Wi-Fi及USB3.0等非常丰富的模块，便利用户相连各种设备。音响方面则配备哈曼卡顿专家团队设计审查和专业证书的音响系统，配上杜比音效(Dolby Audio)解码和后处理技术，不仅为用户获取非常丰富、明晰且震撼人心的音效，同时让看电视沦为娱乐享用的标配;此外还反对DTS解码。

王智指出，每一个客厅都有一点享有一台70吋超级电视。经过科学的测量和计算出来，70吋电视最佳观赏距离是2.6米-4.3米，几乎合适有所不同居住面积的房屋。无论是一居室还是四居室，只要你享有一个符合最佳观赏距离的房间，都可以享用乐视大屏带给的精彩内容。全新分体超强4 Max65/Max55 带入强劲声学科技尽永沉浸式体验除大尺寸超强4X70，为重复使用满足用户视觉和听力双重震惊体验，乐视发售两款全新分体电视——65吋超强4 Max65和55吋超强4Max55，只有屏幕大小有所不同，没强弱配备之分。

两款新品使用分体设计，屏幕更加轻巧、声音更加震惊、性能更加勇猛。负责管理电视智能芯片及扬声器部分的乐视智能家庭中心(Smart Home Center，全称SHC)，让电视整体机身仅有10.9mm，屏幕厚如墙上的一幅壁画，所有的操作者和按键也可从幕后并转到台前。

乐视智能家庭中心使用Mstar6A938处理器，4+32GB存储配置，反对HDR和“4K臻彩引擎M-Genuine S1-Pro”图像处理引擎，MEMC动态画质补偿技术，NTSC85%高色域配备。分体电视的类似结构，让用户可根据有所不同场景和市场需求自由选择用于方案。

如长时间看电视、关屏只“听得”电视和蓝牙音响模式，只把它当成蓝牙音响用于，任何具有蓝牙功能的设备，如手机、平板电脑中的音乐都可与SHC无线连接。乐视智能家庭中心还享有一套原始音频解决方案：Soundbar+低音炮，使用总计7单元电子方波120W单声道音响，可实现直达声临现场体验。标配5.25英寸大喇叭、80W超强大功率、7.6L大容积音腔无线低音炮，声音新华有力震惊心魄，不不受相连束缚，放置更为自如，主动式电子方波，仅有频响光滑大自然不亚于高保真家庭影院音响。

并经过哈曼卡顿专家团队设计审查和专业证书，配上杜比音效(Dolby Audio)解码和后处理技术，反对DTS解码。乐视首席声学专家Thomas 首次亮相科普如何书画好声音 率领乐视通向声学巅峰之路发布会上，乐视首席声学专家李德涛(Thomas)首次亮相，向用户讲解了如何去书画好声音。他回应，音乐欣赏本质上是一种审美活动，是听力感官+感情体验+形象误解的融合，而家庭音乐欣赏中，一切情感体验与形象误解都要以音响感官为基础。好的音响系统是一套不会大大强化音乐带来人亲密度和舒适感的音响系统。

虽然理论上近距离喜爱艺术家的原创是最切合艺术书画的作法，但由于时间和空间条件的容许，人们听见的往往是经过一系列链路处置过的数字音频信号。确实要把音乐厅或电影院的效果搬入客厅，还有很长的路要回头。好声音要几经“四度创作” 效忠原声音乐的创作才是终极目标他举例来说，音乐家的弹奏，是“第一度创作”，但现场效果只有人在现场才能享用到，甚至在现场有所不同的座位，取得的体验感也有所不同。录音师的工作，是“第二度创作”，把现场收集的声音通过混音和调整，按照自己的解读制成CD等音乐格式，这反映的是录音师的艺术观点、专业水平。

音响器材是“第三度创作”，将音乐家和录音师在声音文件中要传达的内容尽量精确的再现出来，这拒绝重播器材有充足好的基础素质。而听音环境是“第四度创作”，环境对音响释放出的声音影响十分大，也导致耳机和音箱两种截然不同但各有好坏的听音倾向。

“好的音响不应是在效忠音乐家和录音师工作的基础上，必要增加环境负面影响，以给用户带给最感觉的听音感觉为终极目标。”他说道。

一套音响有的上万元甚至几十万元，有的只需百元，带来音乐欣赏者的感觉程度是天壤之别。其显然差异某种程度是品牌溢价和成本六边形，在显技术对比上，其频带宽度，频响平顺度，动态范围，瞬态特性，杂讯指标等都有质的区别。

分体电视把声音从电视本体解放出来 直达声就像歌唱家面临你唱歌他打了一个比方，如果把一套音响比作是一位歌唱家，音响壳体就是胸腔，功率放大器是丹田，喇叭单元是声带，调校平衡是合唱技巧，背后的设计专业团队是音乐素养。当前电视机的主流设计是一体机，声学设计很容许音频质量，虽然通过优化系统设计，可以仅次于程度上的确保了较好再现，但距离极致仍有相当大差距。

纵然是一体电视，乐视也超过业内领先的音质水平，无论是选材用料都是业内最差，丝膜高音，对置低音辐射器，钕铁硼磁路，这些都是一般厂商很难应用于到电视机音频设计中的。但随着电视机性能和画质的不断进步，用户对音质的市场需求也在大大提升。“大家可以想象一下，在纠错音乐家的艺术创作的时候，电视机喇叭朝下甚至是朝后倾听设计，就如同歌唱家背向观众，除了本身基础音质大大损失之外，也产生了更加多的光线变换抵销等因素，带来听众的体验感和愉悦感依然是严重不足。

”他说道。基于以上的声音要素，做到分体电视可把声音从电视机本体的束缚里面解放出来。分体电视的产品形态，变成Soundbar特低音炮后，喇叭方向朝前，更佳的对准用户升空声波，对音色和声像定位有进步式提高;腔体逆大，对频带宽度提高显著;空间容许较少，喇叭单元使用更大更佳的磁路，更长的冲程，对杂讯和低频都有提高;喇叭单元增强，能忍受更高的功率推展，带给功率放大器升级，响度和动态都提高;基础声学架构素质的提高，超过用于电子方波的条件，高音和中音分开驱动，增加了准杂讯造成的音色畸变，且DSP的调校也为音质展开了更加深度的优化。乐视已创建专业强劲声学研发团队 并与哈曼和杜比展开长年合作同时，为在客观测试指标上打造出确实意义上的客厅影院，乐视邀哈曼金耳朵团队工程技术人员，同乐视音频团队一起为智能家庭中心展开音质调校，最后频响曲线相似于万元级高端音响的效果。

除利用哈曼金耳朵团队之外，乐视还创建自己的金耳朵团队，主观听音测试合乎大众偏爱。李德涛指出，如果要评选通向声学巅峰之路条件的Top3，分列第三应当是喇叭素质、后期调校、设计修补等后天因素;第二应当是产品尺寸，倾听朝向，成本容许等先天因素;分列第一的，只有两个字，态度。乐视已创建专业强劲的声学产品研发团队确保第三要素，将声音设计瓦解电视本体容许确保第二要素;至于第一要素态度，乐视最有信心。目前，乐视已与音质和音效的佼佼者哈曼和杜比展开了长年合作。

哈曼声学总监李胜波、杜比实验室中国区高级市场总监郭昌宏参与了本次发布会。李胜波回应，非常高兴需要有机会代表哈曼参与乐视的新品发布会。

哈曼是一家国际上最著名的音响公司，它旗下有十几个著名的品牌。我们对于哈曼品牌的许可是有十分低的证书标准的，非常高兴的是经过哈曼团队跟乐视的声学团队的希望，乐视新品系列最后超过了哈曼证书的最高级。郭昌宏讲解说道，实质上杜比跟乐视的合作早已很幸了，从去年之前都简单到，还包括去年85寸的电视都中用杜比的技术，需要带给最差的视觉体验。

据报，杜比是一家技术领先的公司，为确保乐视把最差的体验给到用户，杜比工程技术团队跟乐视工程技术团队在做到产品的时就早已开始合作，相互探究怎么把杜比音效技术做电视里，杜比的工程师还不会和乐视的工程师一起做到适当的测试，通过先进设备的测试设备来保证做到出来的东西是合乎最低末端标准。此外，杜比还专门有调试工程师和乐视的调试工程师一起做到适当的调试，来保证听得出来的效果最差。乐视首创大屏新的购物时代 Open Eco 与合作伙伴分享大屏购物运营价值乐视超级电视相结合大屏互联网生态系统，大大建构出有有所不同种类、全新体验的大屏互联网生活方式。

以今年春节期间开机送祝福活动为事例，通过利用乐视横向统合的生态系统，从内容层面、制作和发给、用户控超过按时播出，每一个环节都反映出有生态系统独一无二的魅力。据报，乐视已新的定义大屏游戏，乐视超级电视+家庭场景=游戏厅;新的定义实时剧场，乐视超级电视+家庭场景=超级剧院;新的定义家庭教育，乐视超级电视+家庭场景=儿童乐园。

梁军回应，“今天，我们将利用强劲的大屏互联网生态系统，新的定义电视购物。乐视超级电视让传统电视购物向智能电视迁入 传统电视购物面对三大挑战《2015-2020年中国电视购物行业商业模式与投资风险分析报告》、2017年1月乐视智能终端研究院整理数据表明，中国传统电视购物市场享有极大的潜力，美国家庭电视购物市场比较成熟期，占到社会仅有渠道零售总额的8%，而中国只占1%，有十分大的发展空间。另根据商务部数据表明，中国电视购物市场规模也在频仍快速增长，预计2020年将超过1467.2亿元。超级电视的经常出现，让传统电视购物土壤正在向智能电视迁入。

数据表明，乐视超级电视用户中，平均值只有13%的时间是用来看传统广电信号源内容，87%是看超级电视获取的内容或其他娱乐形式。传统电视购物频道在用户端的曝光机会正在大幅增大，用户有数新的内容入口，传统模式面对必需转型的严峻形势。

除用户时间被抢走外，当前传统电视购物还面对三大挑战：首先，传统电视购物依赖信号源播出，用户只是被动拒绝接受电视台事前选曲好的购物节目，单向接管，不需要自律自由选择;其次，运营能力很弱，不理解用户关上电视的时间，为确保商品和贩卖信息需要尽量表达给用户，不能大大地反复完全相同的信息，浪费大量时间，效率较低;最后，传统电视购物的频道选曲时间受限，不能在受限的24小时里按序编排节目，一年可展出的商品最少在1000个左右，货架受限。乐视超级电视让传统电视购物转入互联网大屏新的购物时代乐视超级电视通过分众运营，从用户去找商品，变成找到用户市场需求，让商品主动去找用户;智能精准引荐，让经过大数据分析后的合适的商品，在合适的时间经常出现在用户面前;无限货架，改变传统电视购物带给的受限货架的后遗症，变为互联网式的无限商品货架。乐视智能终端研究院数据表明，乐视大屏购物自2016年2月上线以来，销售额快速增长，2016年Q4已突破7000万元，增长速度远超过想象。

其中64%的订单，来自于厨房、家居、家电等家庭场景下的商品，年度平均值客单价662元，是传统电商购物2-3倍。89%是超级影视会员，这些收费用户更加不愿为优质商品收费。2017年，在乐视超级电视Open Eco对外开放生态战略基础上，乐视新的购物将在对外开放低价值用户、对外开放用户运营能力、对外开放超级入口能力三个方面与合作伙伴进行合作。尼尔森网联《乐视超级电视用户价值研究报告》数据表明，超级电视享有大批年长低收益用户，94%的用户年龄集中于在20-45岁，两口及以上家庭占到86%，50%的用户享有自驾车，89%的用户享有自有房屋。

11月乐视超级电视BOSS系统、乐视智能终端研究院数据表明，乐视超级电视会员占到比91%，96%的实时院线用户同时是超级影视会员，会员用户录费率是非会员用户录费率的10倍。另外，用户购买力强劲，近超强传统电商。在去年双11乐视大屏购得活动中，销售总额名列前五的商品客单价都在千元以上。通过分众运营，让商品精准往返目标群体，目前乐视已打造出儿童、游戏、体育等桌面，还在大大建构新的分众服务容器;今年1月超级电视发售艺范儿，可以提升用户消费粘性，构建交叉营销。

乐视还将对外开放极强的整合营销能力。此前，乐视曾举行“厨房的故事”线下沙龙活动，邀科技界、财经界大咖一起传授厨艺，并实时上线轮播频道美食分类。活动视频、图片为素材，在超级电视美食频道和媒体渠道展开传播，有效地为大屏购物展开消费竖井，构建消费转化成。

在线下LePar体验店，实时打开“厨房的故事”活动专场，消费者在出售登录电视型号时，留给适当信息，才可在乐视大屏购上已完成礼品外币。利用观星系统，为每个用户分类自定义服务内容。观星系统是乐视用户洞察和管理平台，享有七大维度的用户检验能力，还包括观影内容、终端属性、社会属性、应用于属性、购物属性、动态用于、地理位置，并派生出有2000多个标签，可以灵活性的为每个用户分类自定义服务内容。

首先是购物桌面，这是超级电视上乐视大屏购物主要入口，可以对外开放强劲流量方位构成专区，让合作伙伴商品和活动政策一目了然。其次，超级电视的各个分众桌面也将全面对外开放导流能力，利用超级电视桌面互通能力，可以针对精准人群必要展开给定商品的展出和竖井。而轮播频道可实现不间断节目播出，表面上类似于传统电视购物频道，但却有本质差异。用户可通过对话菜单自由选择必要观赏任何一个商品，可以函数调用到串流视频定点观赏产品讲解。

此外，边看边卖针对时下热门电视剧等内容资源，根据场景展开商品给定，一旦洞察到用户对其中的某个商品很感兴趣，就可以引领出售，让心动化作行动。搜寻能力则是承托无限货架的基础，也是十分最重要的互联网入口。

用户可以通过语音或文字搜寻，必要查获想的商品内容甚至品类，较慢寻找自己想要出售的商品。乐视大屏新的购物与双立人达成协议合作 2017年探讨三大品类面向四大类型伙伴全面对外开放截至目前，乐视大屏新的购物品类已牵涉到到衣、取食、寄居、行、美等方方面面。还包括有数双立人、兰蔻、WMF等大量全球顶级品牌进驻。

“我们不愿以对外开放的心态和创意的模式，与合作伙伴一起分享生态价值。”梁军回应。

发布会上，乐视大屏新的购物与双立人达成协议合作，双立人全线主打产品将在乐视大屏购上销售，并作为乐视大屏购得O2O发展的主力商品，在LePar店面展卖，此外双立人还将深化与乐视大屏购在视频化、场景化上的合作，利用乐视在科技和互联网上的优势，为消费者获取优于的出售体验。据报，乐视大屏购得60%订单来自跟家庭生活强劲涉及的厨房、家居以及小家电用品。2017年，大屏购物将更为探讨于这三个品类，在品牌、种类、以及用户体验上，更佳地符合消费者的市场需求。

同时，大屏购物还将主要面向渠道商、代理商、互联网购物平台以及品牌商等四大类型合作伙伴，展开全方位对外开放，分享大屏新的购物的价值。

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