多力坚果饮：如何用8万元做出一支刷爆朋友圈的H5？

H5作为一种集文字、图片、音乐、视频等多种展出手段于一身的传播载体，以低灵活性、低成本、短周期等特性沦为当下品牌营销的不二利器。近日，朋友圈被一支多力坚果饮趣配上的H5刷屏了，有一点注目的是，这支H5没高额的明星代言费和高成本的特效制作，仅有以非常简单的活动机制，两天内对话竟然追近同档期薛之谦代言的H5，参予人数乘势突破258万。

为何这支H5不会产生如此疯狂的效果? 一：洞察消费心理，提升新品的trialrate H5中的主角——多力坚果醉是一款全新产品，如何转入消费者视野之后沦为当下其冲刺的重点，而提升产品的trialrate则是重中之重。贤把产品质量关口，让消费者不吃的安心。多力坚果醉是一款确实能洞察消费者心理的谷物产品，在早餐麦片的基础上，多力做到了咀嚼获得的坚果，提到了先进设备的谷物技术，相对于欧美，多力坚果醉对身体健康做到了更高的自我拒绝，不用于奶精和转基因食材，低钙奶粉再加低纤维非转基因的谷物麦片，确实做真材实料。

线上H5趣配上，符合多维消费市场需求。在确保身体健康品质的基础上，发售线上H5活动，让消费者从了解产品开始。通过H5，消费者可以理解产品特性，根据爱好和必须挑选出有所不同口味人组，从而分解独有的配上画面，同时还可以邀朋友猜中自己讨厌的口味，30人猜中对之后可取得对应口味的产品。

通过共享，参与者可以提供免费试吃机会，在体验者的无意识中培育了消费习惯。“我们是市场上三高的冲调谷物，所有的交流就必须往这个价值面上投向，带着产品讲解又不想消费者实在很广告很沮丧，因此趣配上的概念问世了，用非常简单但是不违背的方式讲解产品，从而提升新品的trial rate。”多力市场部MD陈民选拒绝接受《新营销》记者专访时说。

多力市场部MD陈民选 二、用户自发性传播，构成多米诺骨牌效应 互联网营销要利用消费者与消费者的串联来产生能量。不仅要让他们感受到福利带给的满足感，同时还要让他们乐在其中，心甘情愿沦为一名“传播志愿者”。整个多力坚果饮线上活动通过互动性极强的共享机制不断扩大活动传播范围，并以奖品鼓舞的方式增进大量二次共享，构成多米诺骨牌效应，为H5带给极大流量。“只不过社交是相互困难与拜托的过程，所以我们活动机制设计的关键是如何让消费者接纳，让他很乐意沦为推荐者，甚至主动共享给他的好朋友，这样活动就可以滑动一起。

”陈民选说道。三：线上导流，切断实体销售渠道 所有宣传的最后目的是为了销售，而不是孤芳自赏。

H5推展的最后目的就是为了构建转化率。据陈民选讲解，这次活动定性为线上机制活动，一方面探讨用户的对话与体验，为新品建构知名度，另一方面为线下夹住人潮，增进最后出售。多力坚果醉的线上趣配上活动，通过共享构建产品体验，企图让体验者构成消费习惯转化成为心目中消费者，不利于增进后期销售。

同时，在此次活动中，线下渠道也辅助线上活动展开宣传，不断扩大H5覆盖范围，构建了线上线下实时同步。多力坚果醉的H5活动之所以翻轰朋友圈，关键在于三点：趣味性、互动性和参与感。同时，利用线上疯狂之势，将用户顺利导流到线下，提高了产品销量。在移动互联网时代，原有的广告模式早已被创下，以创新为导向的优质内容沦为了传播工作的核心。

而H5以其低成本和低传播性沦为品牌social不可或缺的利器，当品牌传播推展支出不高的情况下，H5是最合理的自由选择。市场中像多力这样的新产品有很多，自由选择对的传播方式是品牌顺利打进市场的关键要素。

陈民选指出，首先产品要与时俱进，就像经典一直在环绕市场转变。未来互联网营销也必需谋求突破，切断线上线下，构建确实融合。“过去线上谈的太幸福了，有一点网络泡沫重返的感觉，只不过线上的价值就是一个更加个人化更加有效率的媒体平台，线下的价值是有非常丰富的五感，多力会仍然往这个方向做到营销。

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