阿里携手分众推U众计划品效协同，分众种草3亿人联动天猫品牌变现

1月2日，阿里巴巴与分众传媒在上海开会“新零售、新营销、新的相连”牵头发布会，联合宣告前进“U众计划”，联手引导线上线下全链路、品效协同的新营销模式。现场汇聚了近1500名品牌方市场部和电商部高管，以及第三方监测公司，他们作为市场营销领域的最重要力量，对U众计划构成的共识，将对未来媒介数字化革新及营销生态建设都具有关键性起到。阿里巴巴赋能的数字化分众，品效协同价值突显 阿里巴巴集团首席市场官董本洪回应，阿里巴巴全域营销于是以全力打造出全域媒体数字化生态，分众传媒是车站外线下最核心的平台，U众计划既是分众在阿里赋能之下加快数字化的经验累积，也是阿里巴巴和分众以产品化形态及战略赋能品牌营销的新开始。阿里巴巴集团首席市场官董本洪 在双11的首次运用中数据表明：本次投入通过分众触达了27%的线上并未触达人群，同时，看过分众广告的品牌商在天猫站内的销售转化率大幅度提高，线上线下站內站外全域切断，人组效益十分明显。

天猫作为一个品牌方，此次通过分众投入也产生了飞跃性的投入效果——UV会晤亲率超过50%，UV加购亲率和UV成交率也分别超过了30%和20%。分众传媒董事长江南春 分众传媒董事长江南春指出，被阿里巴巴赋能的数字化分众，巳经构建了网络可启动时、动态可监测、洞察可转往、效果可评估。分众不仅是一个最不具品牌爆炸力的媒体，更加通过数字化改建，沦为带入品牌全域营销、提高品牌消费者资产的核心平台。

它可以帮助品牌精准投入，与天猫品效协同，屏与端流量对话，助力品牌在数字时代提高销售转化率。江南春还讲解说道，阿里巴巴赋能的数字化分众可以总结为“打通任督六脉”，即阿里云赋能的云端公里／小时发给、阿里妈妈赋能的精准发给、手快活手猫赋能的对话竖井、全域营销赋能的效果定量评估与品效协同、高德地图赋能的客流来源分析和到店效果评估，以及数据银行赋能的品牌人群画像与楼宇人群画像的精准给定。

U众计划线上线下全链路切断，前进营销可视化可分析可优化 董本洪讲解说道，U众计划有两个最重要的维度和方向，一方面要构建线上线下全链路切断，另一方面则是前进营销可视化、可分析、可优化。任督六脉的切断，让双方在双11获得了可行性的成果。双11期间，随着分众与天猫全面切断，更为创意的数字化投入落地在20个城市，构建了20多万个屏幕覆盖面积，受众到店率和销售转化率大幅度提高，两大营销价值十分亮眼。

分众传媒首席战略官兼任首席信息官陈岩 一方面是分众对于品牌新客的拉动力。数据表明，品牌新客在双11整体投入中的占比为76%，即到店的人，被分众触达且是新客的占比超过了76%。分众传媒首席战略官兼任首席信息官陈岩透漏，在参予活动的十多个知名品牌中，到店消费者看过分众广告的平均值占比为36％，成交价消费者看过分众广告的平均值占比为40％。另一方面，反映在销售转化成层面，在参予双11牵头投入的品牌中，看过分众的新客销售转化成指数均值是118, 老客销售转化成指数是110，皆远高于并未看过分众的顾客——并未看过分众的新客销售转化成指数均值为91, 并未看过分众的老客销售转化成指数均值为94。

这意味著不受分众广告影响后，品牌销售转化率更高，同时看过分众广告的新客的成交价转化成指数低于老客的成交价转化成指数，也意味著分众所影响的新客消费力更加强劲。2017年末根据CTR的调研，分众电梯媒体终端数多达150万，日覆盖面积人口多达2亿。根据中国5大研究公司2018年末牵头调研结果显示，分众电梯媒体终端数多达260万，日覆盖面积人口抵达310，798，394。

在楼宇数，终端数及城市人口的抵达亲率再创新高的同时，通过阿里的数据技术，品牌可以许可用于数据银行的洞察并在分众的楼宇中找寻相匹配的楼宇精准投入。在12月口碑网所展开的商圈精准投入中，店消费笔数下降65%，消费金额下降90%。

切断分众屏与淘宝天猫手机末端，与用户更加多对话首创无限有可能 2018年双11，阿里与分众创意了媒介对话玩法——关上手快活手猫洗一洗或侦一搜【电梯红包】就可提供分众屏幕提示的红包，这些红包可以上天猫抵用，也可以到周边新的零售店用于，线下线上流量切断。天猫平台营运事业部总裁刘博 天猫平台营运事业部总裁刘博在发言中回应，双11期间电梯红包总计派发247万份优惠券，UV日均6000万，这只是一个开始，未来在天合计划中不会经常出现天猫x分众x品牌的牵头造势、牵头对话、牵头投入竖井。新的天合计划将有百亿奖励，首创更加多线上线下的人组，建构可视化的营销效果及品牌数字资产，溶解可运营的消费洞察和用户关系。

天猫大消费事业部总裁胡伟雄 天猫大消费事业部总裁胡伟雄指出，分众与天猫端对端同步将打开许多有可能。从助力新零售上，分众可以实时商圈活动，融合天猫打造出新零售商圈五公里之内的公里／小时约场景，从内容同步上，未来天猫与分众可以线上线下联合助力新品亮相，可以共创内容栏目实时发给明星网白和BA导购的短视频，同时天猫还可以与分众联合打造出专属权益（密令，洗一洗，摇一摇），线下触达翻到线上。

通过全域营销的再行升级，构建内容、人群、洞察的二次、三次再行运营，最后在天猫构建品牌所求。全域媒体赋能新营销，全域营销再行升级 董本洪在会上回应，在阿里巴巴Uni Marketing 全域营销的规划中，全媒体是与全链路、仅有渠道、仅有洞察同等最重要的一个方面。

而在全媒体的布局下，阿里巴巴突破性以消费者视角来区分媒体渠道，分成个人屏、家庭屏、公共屏。此前，阿里巴巴曾与微博联合公布U微计划，联手打造出个人屏领域的社交消费的全域解决方案；而此次与分众传媒的U众计划，则是与仅次于的公共屏媒体牵头打造出的全域解决方案。

对阿里巴巴而言，通过这项合作，它也对全域媒体展开了拓展和深化，进而构建全域营销再行升级。U众计划打开 在全域营销的世界里，不管顾客就是指线上来的，还是从线下来的，都可以按照A（理解）I（兴趣）P（出售）L（忠心）的有所不同状态溶解到品牌数据银行，构成消费者资产。随着U众计划的启动，品牌通过分众展开的数字化投入，与在线上店铺、iStore、互联网电视等渠道投入一样，都能把消费者洞察转化成品牌数据银行中的消费者资产，沦为可供品牌长年运营消费者的基础。通过分众的品牌爆炸创建消费者的理解和兴趣，同时每一次分众的品牌曝光数据转往至品牌的数据银行，当品牌资产累积到一定程度，再行由天猫展开启动时，已完成销售闭环，在全域营销中“五品”和“效”是协同、先后的关系。

通过分众与天猫的数据切断，不会超越五品和效之间的隔绝，延长从“五品”到“效”的周期。

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