凤凰于飞 互动未来 2015凤凰数字户外战略研讨会

3月的上海，正是沪上最差的光景，一年之计在于春，在这样一个孕育出着期望和幸福的时节，一场精英汇聚、高朋满座的聚会，正在展开之中。象征物着上海经典与格调的马勒别墅在今天的蒙蒙细雨中变得极具韵味，来自于4A广告行业的诸位大佬们不受凤凰都市传媒的邀欢聚一堂，听得雨品茗，高谈阔论，联合探究凤凰数字户外营销的未来。席间屡屡提到大数据、对话营销、投资报酬等业界关心的话题，种种精彩。

（马勒别墅外景照片）全体参会人员合影夏洪波（凤凰都市传媒运营总裁）从今年年初开始我们明确提出来未来三到五年的经营战略和愿景，力争打造出“中国最不具竞争力的户外数字化媒体集团”。明确实施就是两翼战略，看起来一架飞机，主干就是数字化，而两翼一个是主业一个是新业。

主业分成三个阶段。第一阶段是现有20个城市、64块LED网络的更进一步完备和强化。第二阶段不会在自有LED媒体网络基础上，向一些三四线城市展开伸延。第三阶段不会创建一个户外数字化媒体销售网络，基于LED向其他的户外数字化媒体展开伸延和扩展，利用大数据和程序化出售方式，构建规模化的精准销售。

另外一翼，我们称作新的业，定位在户外场景下以对话为核心的数字化传播。非常简单总结就是“户外O2O”，在户外创建线上线下的融合。这个业务有两个关健词 ：“话题”、“体验”。

我们通过户外场景下以对话为核心的数字化传播作为引爆点，产生话题，因为“无话题不传播”，同时用参予、体验的方式来推展出售，因为“无体验不出售”。关键环绕着一个引爆点，希望需要产生话题及体验。王晓东（凤凰都市传媒副总裁）技术研发对户外媒体的升级、递归起着十分最重要的起到。

凤凰都市传媒仍然对户外数字媒体的技术研发非常重视，也发售了很多行业内第一的措施。比如首度在行业构成LED联播网，用一台服务器相连所有屏幕；早在2011年就第一家发售LED2.0对话技术，构建了微博上屏直播、隔空对话等。今年，凤凰都市又发售了全国第一家户外媒体的微信服务平台，利用微信服务号来已完成广告主对广告刊播的动态监控，解决问题了户外刊播实质监控的老大难问题。

这些“第一”的获得与公司享有一支强劲的技术研发团队密不可分，户外媒体公司如果只倚赖第三方供应商的技术，就无法很好的做到媒体特性、为客户获取更加灵活多样、更加个性创意的营销方案。杜劲松（凤凰都市传媒副总裁）凤凰都市传媒早在2011年就早已敏锐地洞察到了未来LED媒体的发展方向，开始著手展开对话技术的研发，当年7月已完成了第一次的人屏对话，并在此基础上创造性的明确提出了LED2.0融合传播时代的概念。在之后一段时间内为客户圆满完成了多次人屏对话活动，首创了中国LED媒体行业数字化营销的先河。如今转入互联网+时代以后，凤凰都市将数字营销下降到了公司战略高度，之后引导着中国LED行业数字化营销的方向。

陈志贤（凯帝珂广告（上海）有限公司总裁）目前传播市场还包括整个社会都可以称作一个大市场，这个大市场正在不时的在转变，在现在的传播环境之中，消费者正在从受众变成用户，沦为整个传播过程之中的一个参与者而不是全然的接受者，那些无法让消费者参予传播过程的媒体未来将被出局，传播或者媒介本身只不过就是一种商品，既然是商品那就不是起码只有一个价格，他统合了数据，监播，对话等等多种元素在内，需要让消费者有具体的用于体验和用于感觉，所以期望未来凤凰在数字户外的运作过程中能像商品营销一样的营销好媒体，同时也要侧重涉及媒体数据的研发。欧润生（博睿传播户外总经理）面临新媒体，户外媒体不应当妄自菲薄，户外还是有十分独有的价值点的，在过往跟凤凰合作的几个案子中，仍然对于凤凰的对话技术能力十分尊重，客户也较为讨厌跟凤凰合作，因为凤凰做到的与众不同，广告主实在用于你们的平台，是让他们的受众有用户感觉。

这个跟其他的平台是相当大的差异。期望未来能联合去给客户获取不一样的服务而不只是价格和优惠。

李建军 （博报堂传媒策划媒介继续执行总监）十分尊重跟凤凰的合作，凤凰的服务给我们获取了十分放心的协助。目前客户对于投入效果的拒绝更加低，必须有具体的投资报酬，传统的广告传播方式无法测量受众的认识不道德，早已无法符合客户的拒绝，客户必须有具体的受众对话，知道需要让消费者产生对话的传播方式才是最差的方式，凤凰的远瞻十分好，提早看见我们怎样构成O2O，以点带面，让传播确实能看见实实在在的效果而不是意味着平去一些表面的东西。王一鸣 （北京电通广告有限公司媒介业务执行官）媒体说到底就是如何去争夺战个人的闲余时间。如何能抢夺到消费者的时间，广告如何能让消费者印象深刻印象，话题是个很最重要的工具，所以广告传播要受到注目就一定要生产话题，凤凰的大屏再加技术再加创新一定能生产出有话题，在建构话题的过程中创新是尤为最重要的环节，创新的核心在于一定要需要感动消费者，广告的真谛就在于如何感动人，而技术是确保创新构建的基础。

奚平 （宏盟集团户外出售总经理）LED媒体一定要转变现在这样较为单一的投入方式，要构建更加多方式更加灵活性的播出可能性，比如现场直播，随时随地较慢上所画、非硬广的投入方式等，要有创意创新的用于方式，客户现在的投入市场需求十分多样化，只有尤为灵活多样的因应度才能充份符合客户的投入预期，在户外数字化营销方面期望凤凰能有一些几乎有所不同的作法，比如需要更佳的跟受众用手机来对话，超过客户的出售不道德，可能会更加有效地。黄皓明 （盟博广告（上海）有限公司副总经理）经过测试十分接纳凤凰的技术能力，凤凰不具备了两个可以与互联网抗衡的因素。一个是数字化。第二个就是联网。

几乎有条件可以沦为消费者信息来源中的第五块屏，未来客户的传播不道德几乎靠互联网和户外媒体就可以构建，户外再行做到引爆点，造就互联网生产话题。作为一个行业的领先者，建议凤凰可以跟BAT合作，在精准投入和基于区域消费者大数据平台的程序化出售方面的尝试，负责管理对话的团队要有多种营销方面的人才组合而成，这样可以给客户获取更佳更加全面的服务。

王雪（电通安吉斯集团全国媒介投资管理总监） 互联网及移动互联的发展带给了媒体的解构，传统意义上的媒体早已不复存在，未来的传播都将是环绕数字内容、数字设备、数字平台进行，LED大屏不具备这样的基因。发展的核心是在资源上去粗取精（地标方位+商圈广场），在消费者研究上发展大数据，打破媒体维度去做到精心企划，融合事件、节日、地域、移动互联做到对话体验、甚至协助客户售卖商品或者竖井消费者深度参予，把自己看作一个平台而不单单是一个媒体。用一颗跨界的心去social去sell。

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