从互联网+到AD+ 看腾讯社交广告如何做到品效合一

听闻微信可以投广告了，我要不要尝试一下！这是一年前的广告主。现在广告主考虑到是投多少钱，投给什么样的人，有什么样的报酬。

来自尼尔森的数据证实，多达2/3的访谈广告主减少了社交营销上的支出和人力投放，广告主早已把社交营销视作“必选动作”。利用数据可以做到的事情相比之下多达你想象，如果你是手机厂商，你可以通过用户的换机历史，理解用户的忠诚度。社交广告为广告主拓展用户群，让他们感觉到离目标用户就越回头就越将近。

从 互联网+ 到 AD+ 社交广告趋势与营销生态未来腾讯广点通的机器学习能力，可以告诉用户方方面面的属性，可以在8亿用户里寻找与品牌用户群最相似的人。腾讯的社交平台技术的多年耕耘，让品牌必要面临用户，让用户产生更加多品牌想超过的不道德。日前，在北京举行的AD+2016腾讯社交广告营销峰会上，公布了腾讯社交广告全新LOGO，腾讯集团副总裁林璟骅理解了全新LOGO的意义。

蓝色代表广点通大数据和技术能力，绿色和黄色代表以微信、QQ空间为代表的社交广告场景，红色代表商业赋能、营销效率提高。准心与环形元素代表基于全面了解的用户洞察，融汇数据、技术、场景等能力，构建精准的广告触达和多样化的营销目标。

现场还首次发售“AD+”理念，加号代表着相连，广告可以变为用户青睐的有价值的信息，仍然是单方面的消息启动时，而是双方的对话交流。主办方在问中国广告记者“腾讯社交平台的原生广告”问题时说，腾讯期望广告与平台融合流畅，用户告诉是广告，但会因为广告而产生很很差的体验。BMW在朋友圈投入的视频广告较为能解释问题，当这段14秒的短视频以寂静和自动播放的形式经常出现在朋友圈时，腾讯指出，他们在不睡觉和用户对话之间寻找了一个最佳均衡。

当用户感兴趣时，可以点进来看见这一段原始的视频广告，以更好理解品牌信息。如果还必须查阅更加多宝马线下出售信息，可以转入表单填上试驾。

这是一个光滑的，层层连贯的过程。在广告投放当天，宝马搜集到多达一万个销售线索，成本近高于广告主预期。腾讯CEO马化腾在多个场合提及，互联网+的本质是将互联网的力量彰显各行各业以新的力量。

而AD+分担的愿景是相连人与商业。三大趋势：社交风口已来，AD+时代的机遇车站在社交风口上，擅于御风而讫的广告主将沦为社交营销红利的分享者。

腾讯集团副总裁林璟骅共享了对于营销格局的洞见，认为2016年AD+的三大趋势。趋势一：社交广告沦为广告主的必选。步入社交时代，广告主对社交广告的投入意愿强化。

在广告形态探寻中，原生广告优势显著，并被证实是用户最不不满的广告形式，也已沦为广告主替代性和广告平台创意的核心领域。腾讯社交广告在业界首度发售QQ空间信息流广告大获得顺利之后，持续发力创意，带给新一轮的广告升级。

腾讯社交广告利用数据能力和强劲账号体系，依据用户兴趣、市场需求，构建个性化的广告展现出，提高广告对用户的价值。广告信息展出层层连贯，从品牌理解到闭环出售，获取给用户简洁的广告体验，在社交场景下大自然启动时转化成。从汽车、慢消、电商、高端时尚奢侈品等开始，更加多领域的品牌正在沦为社交广告的实践者。趋势二：社交广告调和品效鸿沟。

社交广告不仅具有更佳的品牌图形力，同时反对出售、iTunes、注目及线下转化成的达成协议。基于腾讯社交广告特有的移动支付、LBS、强劲账号体系等社交广告场景的基础相连力，用户决策链条空前延长，品效融合，大大提高了线上线下的转化成效率。

在社交广告营销实践中，基于社交关系链的对话蔓延产生类似于“蝴蝶效应”的缩放效果,最后起着高效提高品牌影响和销售转化成的双重效果。以腾讯与京东合作建构的电商广告场景为事例，归功于数据账号体系的切断和营销闭环的创建，消费者从被广告更有感动到在京东商城下单消费，体验快捷、流畅、高效，“五品”和“效”从拆分南北融合已沦为现实。趋势三：社交视频广告将愈演愈烈。统计数据表明，60%的用户每天都在腾讯社交广告涉及媒体平台观赏视频。

QQ空间和微信上的视频广告具有其他平台无法媲美的触达和全时段覆盖面积优势。时隔电视、网络视频之后，社交视频已沦为新一代的黄金广告渠道。社交场景的视频广告构成了品牌与用户间“绅士般”的对话形式，通过可选择的观赏体验，和点赞、评论、发送等对话形式，构建与用户的友好关系对话，从而促使了更佳的广告效果。

腾讯社交广告发售移动视频广告4个月以来，中国视频广告投放量前40的广告主中有多达六成陆续参予视频广告投放，总计产生51亿播出量，用户观赏正在井喷，社交视频愈演愈烈在即。付出代价用户付出代价目标 助力品牌匹敌社交风口移动互联网时代，受众精准度与投入规模两者往往无法兼得，用户转化成成本无法掌控。腾讯社交广告部总经理罗征明确提出腾讯社交广告的营销解决问题思路。

付出代价用户，以人为核心的数据挖掘。根据腾讯近期财报数据，微信和WeChat拆分月活跃账户数已超过7.62亿，QQ、QQ空间月活跃账户数分别超过8.77亿和6.48亿。基于腾讯大规模、多维度、横跨终端、多元化的数据基础，品牌不仅可以从人口属性、地理位置、设备不道德等基础维度了解理解受众，更加可以根据所处行业的广告投放市场需求，理解用户与横向行业涉及的特征和不道德，锁定目标用户群。

同时基于微信、QQ两大账号体系及其关联，辨识用于有所不同设备网际网路的同一用户，构建对人群覆盖面积和触达成倍的有效地掌控。付出代价目标，以目标为导向创意投入。罗征明确提出“Target-CPA”解决方案，为广告主获取一种新的开价和效果优化方式：广告主仅有须要指定一个特定的投入目标，如iTunes转录、登记、放进购物车等等，获取不愿为此投入目标而缴纳的平均价格，并及时、精确地传送效果数据，腾讯社交广告系统即不会利用转化成预估模型，动态预估每一次曝光的转化成价值，自动开价，最后按照页面扣费。

转化成预估模型还不会根据广告转化成数据大大自动优化，持续提升广告的效率和投入产出比。罗征通过共享旅游、婚恋、电商等行业品牌的投入案例，展出了非常简单、智能的Target-CPA开价的转化成成本高效率、转化成量提高相当可观的优势。

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