本来生活：橙子引爆的致敬狂欢

褚橙广告投放画面 作为前红塔集团的领导，褚时健用18年打造出中国仅次于烟草帝国。65岁时被关在监狱，75岁入狱，开始总承包2400亩的荒林种橙，直到85岁，2400亩的果树硕果累累。2012年，这个关于褚橙的故事在微博、微信上普遍烘烤，也让刚刚上线旋即的发售方本来生活网滋味甜头。

企业界大佬争相缅怀，更加有人一次出售1500箱，让员工们尝尝“人生”的味道，给客户们品品“励志”的滋味。2013年，褚橙在励志的主线上，又重新加入了个性化元素，从“微橙给小主磕头”，到“我很好，你也谢谢”，这些带上点幽默、贴近热点的温馨文案，一击即中年轻人群的回响，迅速熄灭了新一轮褚橙冷。

微博上的全民欢迎造就了情绪的大大蔓延到和积累。当褚橙广告在分众楼宇电视上线时，持久烘烤的受众情绪喷薄而出，立刻转化成为波涛汹涌的出售浪潮。3周内，褚橙销售额突破7000万，网站登记用户快速增长40万。

社交化媒体所孕育出的品牌势能，在场景化、生活化媒体上日后落地，即爆炸了无穷的受众能量。2013，目标射击年轻人群2012年，本来生活网在北京上线。11月初，随着褚时健的传奇故事在各大网络论坛、微博及微信圈中流传，第一次赴京的褚橙迅速火遍京城，更加引发了企业界大佬的号召。

王石感叹褚时健在低谷的反弹力，潘石屹、柳传志等也主动发送，助推起一波传播高潮。一年之后，当褚橙销售季再度来临，本来生活网有了全新的目标——共创全国性市场，将销售额提高10倍。如果说当时，褚时健的故事感受到了60、70后的偶像情结，那么这回则必须切合更加活跃、作为消费主流的80、90后人群。

如何让更加多年轻人参予进去，引发对褚橙故事的回响，如何将话题迁来到生活方式的传播，就出了新一轮营销推展时的最重要考量。在线上，社交媒体是在年轻人中关上知名度、生产话题热点的众多阵地。

线下推展时，自由选择目标群体相匹配的广告平台是投入关键。褚橙的励志路线，低品牌溢价，要求了其价格要远高于普通的冰糖橙。

其目标受众也定坐落于具有一定生活态度、品牌执着，具备消费力的人群。共创诸多媒体形式，都足以精准打中这一群体，而植入白领、消费主力人群每天必经之路生活空间的楼宇电视，或沦为突围的选用。由此，本来生活网自由选择了分众传媒的楼宇电视。

其受众群年龄集中于在20到45岁，对时下热点反应很快，同时有自己的调性、生活方式、和执着态度，合为一个有独有个性的社群。从线上到线下，社交化媒体对品牌的蓄势，与生活化媒体的落地植入，两者间的人组战引发很大的想象空间。

社交媒体：线上持续烘烤品牌 沿用2012年“励志橙”的主线，本来生活在2013的褚橙营销投出了一批青年人向褚时健缅怀。蒋方舟、赵蕊蕊、花总扔了金箍棒、三国杀黄凯、嘀嘀微信张博等80后名人陆续描写自己的励志故事，摄制成系列视频，在优酷上页面多达百万。有所不同的是，这一回，本来生活网将诙谐元素带入其中。

在预售期内，网站上就发售一系列个性化纸盒，那些上印“母后，忘记一颗给阿玛”、“虽然你很希望，但你的顺利，主要靠天赋”、“谢谢你，让我车站着把钱花钱了”、“我很好，你也谢谢”等幽默温馨话语的包装箱，发售没多久就在本来生活网上表明“销售一空”。可口可乐昵称瓶似的卖萌营销，让熟知网络流行语的网友会心一笑，很快在社交平台上大大传播、烘烤。褚橙上市后，陆续有名人在微博上晒出有别出心裁的包装盒：雕爷牛腩的创始人雕爷秀出“即便你很有钱人，我还是实在你很帅”，《后宫甄環记》作者流潋紫张贴出有“微橙给小主磕头”，都引发了粉丝群的冷淡对此和辩论。

以后韩寒秀出赠送给他的“一个”褚橙，本来生活这一波“诙谐营销”的高潮堪称超过了顶点。11月16日，韩寒发文：“我实在，过节的时候不必须那么精准的……”附图是一个大纸箱，上面仅有摆着一个橙子，箱子上印着一句话：“在简单的世界里，一个就不够了”。微博一收到，之后惹来众多粉丝会意开玩笑，迅速获得300多万人次读者，4千多个发送评论。

借由这些极具记忆点的文案，褚橙的励志故事在年轻人群中充份关上了理解，引起了病毒式的传播。人们的情绪被持续鼓动，引发的高期望和购买欲也在大大累积、烘烤。是时候该落地了。

褚橙个性化自定义文案生活化媒体：落地瞬间爆炸销售随着社交平台累积的情绪蔓延到高潮，11月11日，本来生活网褚橙广告在分众楼宇电视月上线。“85年意气人生，75岁再度创业，开花结果2400亩累累硕果”。15秒的简练广告，感动人心的文案，因应楼宇电视屏下方3个对话屏同步，高度萃取了褚时健的励志故事。

最后投出“人生总有固定翼，精神终可承传”的标语，以及“本来生活独家发售”的落款，则是点睛之笔。中国人讨厌的甜，是苦尽甘来的甜。当品牌故事从之前微博、微信孕育出的能量，落在现实可感的生活场景的时候，数千万量的储橙被倾囊而出，转化成为波涛汹涌的销售力。楼宇电视全天高频次投入，则获取了抵达亲率的扎实确保。

广告日后播映，本来生活网的百度指数之后直线走高。3周投入期内，褚橙销售额堪称突破了7000万，网站登记用户快速增长了40万。褚橙广告投放画面这一波出售热，又爆炸了褚橙在社交媒体上的新一轮传播。因应更加多具备诙谐元素的意见领袖营销，褚橙在年轻人群中口碑据传，白领消费群体争相出售，一颗小小的橙子引起了生活方式和品味的风行。

传统媒体也屡屡报导，乃至引发了全媒体的生态烘烤。糅合褚橙营销的顺利，本来生活网又将潘苹果和柳桃划入麾下，更进一步稳固和扩展用户。

社交媒体和生活化媒体的人组战，在褚橙一役里极致收官。两者爆炸的难以置信的销售数字和极大影响力，对广告营销得出了极致的期望。社交媒体上积存的品牌势能，在场景化、生活化媒体上一旦落地，其引起的化学反应不可估量。

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