江南春：将100万屏幕变成100万商店

受到移动互联网的冲击，想要活下去，就要做明白三个问题：在移动互联网时代，你的存量是什么？变量是什么？面临的挑战是什么？12月8日消息 由创业黑马集团举行的2015年创业社群大会今日在北京举办，黑马不会会长、分众传媒董事长江南春公开发表了主题为“移动互联网时代下的挑战”的演说。“在今天我们在敲楼宇电视的时候，两三分钟等候时间，五年之前只有5%的人在电梯口看手机，现在有19%的人看手机了。” 江南春说道，移动互联网时代的到来给分众带给了实实在在的挑战。

但除了挑战，移动互联网也给分众带给了新的机会。移动互联网带给了搜寻和电商的技术，也给分众获取了以前没的和用户的对话。他警告所有创业者，在移动互联时代要活下去，就要搞清三个问题：你的存量、变量和面临的挑战到底是什么。

以下为经i黑马编辑过的演说摘录：移动互联网来了，大家都很情绪，大家都受了移动互联网的冲击，所以我常常想要的问题是怎么混下去。要做明白自己怎么混下去，能活多久，就要做明白三个问题：在移动互联网时代，你的存量是什么？变量是什么？面临的挑战是什么？移动巨变，人的生活空间不更容易转变我常常想要，分众的存量是什么？好象还较为安全性，因为我们又转入了所谓资讯模式时期。我实在传播既是主动的、也是被动的，主动的就是你的资讯模式是什么，被动的就是你的生活空间是什么。我内心仍然说道，分众是个二流的公司，做不了最出色的事业。

BAT都是很最出色的公司，这些公司都是做到资讯模式创意的，这必须最出色的公司分担最出色的愿景和挑战。但我指出自己做不了最出色的事业，所以我们就做到一件事情，看一看什么东西是很难转变的。人的资讯模式总有一天在剧变，但人的生活空间只不过不过于更容易转变。所以无论是微博、微信还是钉钉，人总是要回家的，都是要看电影的，这些生活空间是恒定的，这是分众的存量资产。

存量：人什么时候不会对广告感兴趣？广告经常没有人感兴趣。大家都告诉加多宝中国好声音，因为中国好声音里面加多宝经常出现63次，早已跟内容融为一体。

但如果你不做到冠名赞助，谁告诉这些广告中的品牌是谁呢？所以，大家只消费内容，不消费广告。所以必需植入内容，否则用户注意力是不不存在的。

而分众没内容，是抢走了类似的时间和空间。人在坐电梯的时候很无趣，比看广告还无趣，所以还不如想到广告。消费者在有所不同的媒体上，人就不会优化自由选择，想不起来看广告。

反过来的时候，当人面临渠道的时候，广告和无趣做到自由选择，你找到想到广告还可以。这些都是有可能不存在的存量。

变量：手机屏幕去找了人们的无趣时间有可能不存在的变量是什么呢？刚老周（周鸿祎）谈互联网思维，我基本上归属于反互联网性的。因为我指出互联网造成的结果是消费者获得信息的成本为零，但自由选择成本太高。我们今天不如推倒过来，反互联网回头，不要给消费者自由选择，在消费者的空间中给他自由选择，这样可能会取得我们的存活机会。

而现在移动互联网一起了。PC互联网一起时我们不怎么情绪，你能带着PC和显示器跑到电梯口吗？无法。

但小的屏幕可以回来你回头，它可以把你的无趣世界显得有聊，移动互联网在各个行业就产生了很多变量，这些变量就是极大的挑战。很多人说道移动互联网一起了，坐电梯时很多人仍然无趣了，光看手机行不行？我仍然感激中国移动，电梯门一关没信号，所以我们能以求存活。但我们也实实在在感受到，在今天，我们在敲楼宇电视的时候，两三分钟等候时间里，五年之前只有5%的人在电梯口看手机，现在有19%的人在看手机了。

这就是我们面对的十分极大的挑战。机会：将100万屏幕变为100万商店挑战早已再次发生，在这些挑战背后，移动互联网不会给我们带给哪些增量的资产，来建构一些全新的价值呢？移动互联网一起之后，我们察觉，可以把以前赖以生存的所谓“精准”做到得更加精准。以前我们做到精准怎么做的？比如说，我们以前做到FPS系统，我们把物业所有的数据输出进来，可以通过入住率来分析。汽车公司为什么讨厌我们呢？楼价是身份最差的象征物。

实际我们有76种数据，通过物业的性质辨别合适投入什么广告。移动互联网给我们带给了搜寻和电商的技术。我们今年上半年跟百度构成了战略合作。

现在70%的用户是用手机搜寻，比如我们把这栋楼当作是招商局大厦，把五千个人的搜寻内容跟经纬度初始化，那么这栋楼里的人对母婴搜寻的概率更加多，还是对出国留学搜寻概率更加多，就都能被我们所理解。我们就把经纬度和数据给百度，告诉他它哪些小区对飞驰搜寻概率低，哪些小区对母婴产品搜寻概率低。

但百度有个弱点，没有人搜康师傅、海飞丝是什么，因为这些是快消品。怎么理解大家对这些慢销品的市场需求呢？我们找到，通过车主地址的总计，就能显现出哪些小区出售了哪些品牌，品牌趋势、品牌偏爱是什么。这就是移动互联网带来你的全新机会。以前我说道媒体的广告就三种：一个是“精准辨识你是谁”；第二，“强迫给他”，第三，产生必要的对话。

分众，酋强迫、酋精准，但不过于对话。而今天我们的框架里面特了NFC的标签，就带给了一种全新的有可能。

苹果手机都特了NFC标签的，如果苹果缴纳在中国放松，我们的一百多万个屏就相等于进了一百万个商店，这对分众未来来说就是个极大的提高空间。与此同时，如果你进着蓝牙，关上微信摇一摇，屏幕上必要就不会跑出优惠券。

这就是WiFi、NFC等等的经常出现，给我们带给的屏幕跟手机无缝对话的机会。没手机、没移动互联网，就不有可能再次发生今天我们看见的现象。

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