强化品牌吸引力，vivo和腾讯一起做了这些

你告诉鹿晗“干单”之前最火的一轮粉丝见面是什么场面吗？与粉丝的一次视频通话，取得9亿次点拜。想不到吧？vivo+腾讯，腊得就是这么可爱。国庆节前，一条“鹿晗电话”H5对话广告翻轰QQ空间。

这乃是vivo为推展新品X20全面屏手机与腾讯合作投出的营销战役。iTunes最新版QQ空间APP，才可与鹿晗“视频通话”。这个创新型H5广告首度调用手机前置摄像头，粉丝可以取得如“爱情场景”般的对话体验，大大加深vivo品牌与目标受众的距离，增强品牌影响力。

品牌更加亮眼，消费者爱人买单细心的读者需要找到，一年来vivo营销攻势强大。伴着这股劲风，vivo的手机的销售量一路走高。近期IDC数据表明，2017年第二季度vivo名列中国市场智能手机出货量三强。

事实上，随着智能手机高度普及、消费者换机频率减少，市场增量已近饱和状态。品牌争夺战用户更加多依赖我入你弃的守城拔寨。

vivo获得这番成绩无非值得称赞。成绩背后，vivo联手腾讯，利用腾讯大平台的内容和数据优势，在IP创新活化、数据运用两大指针下的一系列数字营销活动功不可没。强劲IP成就强劲品牌吸引力腾讯享有NBA赛事中国大陆地区独家网络播放权，是球迷观赛的优质平台。

NBA 2016至2017赛季，vivo与腾讯在NBA赛事直播、串流及对话等资源上展开了多层次合作。通过直播视频广告、新闻页面广告、专题节目植入及球星库里资源利用等形式，vivoXplay6系列手机与广大球迷构建了深度认识。在总冠名腾讯制做明星娱乐盛典《星光大新人奖》的合作上，借力范冰冰、王凯、李易峰及周冬雨等重磅明星，节目直播构建670多万网友同时在线观赏、两天内串流约1.2亿次的战果。vivo手机与明星“同台”，幸品牌极具吸引力。

融合盛典信息在明星新闻及社交媒体渠道的蔓延，项目传播效果极具深度、广度。段子手驰名、妙语连珠的腾讯制做爆款脱口秀《吐槽大会》，日后发售之后沦为现象级节目。2017年，vivo在与这档节目的合作中使用了赞助商、软甚广、产品植入等多元化的投入方案。

统计资料表明，节目播出量超强14亿。市调表明，52%的访谈用户回应看完广告后出售vivo手机的意愿强化。腾讯大数据解决方案，助vivo精准触达TA当下，流量的横向细分对手机厂商的品牌营销导致不利挑战。用户在哪里？如何找寻并看清用户？又该用怎样的方式更有并影响用户？这些都是厂商迫切注目的问题。

此时，厂商要有移动互联网时代技术主导性营销思维，从单个用户的角度来展开个体化交流。因此，手机厂商将目光投向基于大数据的精准营销。享有海量用户数据和先进设备分析解决方案，是腾讯在准确投入领域得天独厚的优势。在“鹿晗电话”合作中，通过定向投入鹿晗粉丝人群号码包在，构建参予用户中鹿晗粉丝占到于多约90%，充分发挥代言人威力，强力触达vivo目标受众。

凭借非常丰富的产品线，目前腾讯已覆盖面积多达90%的中国网民。第三方机构统计资料表明，中国网民55%的时间逗留在腾讯平台。资源优势使腾讯数据营销能力全面覆盖面积数据搜集、标签分类和投入跟踪。以手机行业为事例，通过数据信息，腾讯可理解最相似现实的用户换机数据、移动应用于数据及信息认识习惯等。

融合3000多个用户标签，这些数据能为客户获取更加明晰的用户画像，优化投入资源给定，构成覆盖面积售前、购中和售后的自定义化数据营销服务。在与vivo的合作中，腾讯智能手机行业DMP营销解决方案根据目标受众讨厌照片、注目明星的特点，在广告素材上引人注目了机型的摄制功能，并活用代言人更有粉丝，减少粉丝对品牌的好感。

面临品牌的发展问题，利用对外开放的生态以及跨界的数据能力，如“京腾智慧”，腾讯可全程覆盖面积营销的各个环节，从广告曝光到销售转化成。一来为广告投放获取持续的优化建议，二来可为品牌建设机型用户样本库，助力品牌扩展其数据营销生态链的布局。强强联手，谋划未来一年多来的顺利合作，令vivo和腾讯双方对前路充满信心。

手机销量持续寄予厚望，双方将之后探讨vivo手机的优势功能，着力品牌关注度的持续提高。静态的植入合作和大水漫灌式投入的弊端在互联网时代都能被解决。IP创新活化和数据运用是当前数字营销的两大重点策略。

对广告主而言，选则集用户、内容、数据三大优势于一体的营销合作伙伴将能增进营销价值最大化。目前，双方早已要求在根本性赛事和综艺IP内容等领域上深化合作，在持续曝光的基础上前进内容深度自定义。

在大数据营销方面，vivo期望能更进一步挖出腾讯数据优势，构建投入人群精细化，在更加理解目标用户的基础上提高品牌魅力。

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