保健品招商人 不能让客户失望

要告诉，如果客户对你不失望了，就意味著你的利润就不会较少了确保。客户对于你来说十分最重要。

作好老客户管理的同时，招商代理企业发展的另外一个方面就是新的客户的研发。可以说道，哪家企业不具备更加强劲的新客户研发能力，那么这家企业的销量和利润就就越有确保。前几年保健品企业招商初期广告为王，只要媒体宣传作好，就不会有大量保健品招商代理商主动上门谋求产品代理。

可是现如今，预示着媒体的空前兴旺和代理商的愈发理智，如果媒体信息公布不精准，效果很差，资源浪费相当严重。所以，就要把主动的电话招商与信息公布结合。　　预示着新医改各项制度的实施，对于保健品行业的方方面面的影响都显现出来。

探寻阶段的公立医院改革，基本药物招投标、仓储等大大调整，以及涉及部门主导下保健品流通领域的一系列根本性变革，使得以终端研发为核心的保健品招商企业举步维艰。从资源优化配备和区域优势等方面来看，招商企业通过多年的运作，某种程度都累积了属于自己的优势资源，这些资源保证了产品转入可以成功走向市场。　　特别是在一些区域市场，招商代理企业的极大优势是生产企业短期内无法创建一起的，这些极大的优势都是生产企业必需的，这也就是厂商合作的前提和基础。

但是，意味着有这些还是远远不够的，保健品招商企业，尤其是区域性的中小企业，要想要招好商，还必须从三个方面作好工作。　　而保健品招商要取得更佳的招商效果发展自己，更佳的不具备与上游生产厂家谈判的话语权取得尽量多的好产品，还必须在自身的核心竞争力上下功夫。

保健品企业以产品为营销的先决条件，保健品招商企业更加如此。在招商企业的经营过程中，打造出保健品企业的明星产品和明星市场，则是企业否能有发展有突破的核心。

　　对于保健品招商企业而言，经过多年的累积和溶解每个保健品代理企业手里都有很多代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的显然。

而研发一个新的客户的成本是确保一个老客户成本的十倍，保健品企业销量的百分之九十五以上都是由老客户获取的事实，都证明了如何让老客户让提高销量则是企业的最重要工作。

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