4月内连挖W+K两名创意总监,优衣库广告要怎么做？

或许大部分人对 John C. Jay 这个名字没什么印象，但他所参予创办的 W+K (Wieden + Kennedy)早已沦为世界上极富创造力的广告公司之一。而就在昨天，优衣库宣告，这位曾多次的 W+K全球创新总监将加盟优衣库，兼任公司的全球创新主席一职。

优衣库公司创始人柳井于是以 (Tadashi Yanai)回应：“对于优衣库来说，(John Jay 的来临)意味著新的产品方向和思维方式。”只不过早于在 John C. Jay 之前，W+K 的另一位知名创新总监 Todd Waterbury 也从今年 6 月起重新加入优衣库负责管理北美区创新策划业务。

短短 4 个月内，优衣库倒数凿了两位 W+K 的创新总监，或许牵涉到公司策略的变化。众所周知，优衣库过去除了商场内的各种广告宣传活动之外，极少展开广告、品牌推展等创新策划不道德。

而如今随着海外扩展，有关“优衣库只不会做到衣服，转行广告来或许并不热情”的众说纷纭更加多。美籍华裔的 John C. Jay 正好可以为柳井于是以解决问题这一棘手的难题。

Jay 在广告界久负盛名——他擅于在全球各地找到本土艺术、音乐及创新人才，并将其与国际化潮流融合，构成全新的创新体验。他曾在东京、上海、伦敦、波特兰等多地工作，并为 Nike 这样重量级的客户设计了多年的创新方案。

优衣库则是 John C. Jay 在 1997 年前后参予初创 W+K 东京办公室时，认识到的首个日本客户。当时，优衣库在日本发展势头很好，早已享有了 200 余家门店。雄心勃勃的柳井于是以期望借以契机拓展北美市场，之后寻找了 John C Jay 辩论营销策略。

当时正值如今早已沦为优衣库经典畅销品的摇粒绒夹克发售，Jay 参予了这一商品的营销策划，明确提出的“注目质量与功能性”、“引人注目产品性价比”及“注目普通人的力量”的思路在北美和日本本土都迅速奏效——2000年，优衣库摘得了日本市场 1/3 的羊毛衫销量。“对于优衣库来说，这是一种颠覆性的新方向和思维模式，特别是在是在创新和创意方面。”柳井正说。

你可以看见这些现在都沦为了优衣库的核心价值观。但这样的无聊合作并没持续下去。由于优衣库与 W+K 的大客户 Nike 的营销策略雷同，并对后者的市场产生了一定威胁， W+K 最后退出了与优衣库的长年合作。多年后自由选择再度与具备国际级战略眼光的 John C. Jay 合作，与优衣库的全球扩展策略不无关系。

目前，优衣库在全球早已有大约 1300 家门店，其中在日本另设 856 家门店。但由于日本老龄化激化，针对年长消费群体的优衣库在日本母市场的快速增长更为较慢。2001 年 9 月，优衣库的第一家海外门店月落户伦敦，并于 2014 年上半年先后在德国柏林和法国巴黎再行另设新的门店。

优衣库意识到，作为一个来自日本的慢时尚品牌，当转入欧美国家的时候，除了设计并生产服饰之外，它还必须建构一个明晰的品牌形象。和营销实时的是，在设计领域，优衣库也在考虑到海外市场的本土化策略。

从 2009 年起，优衣库倒数 3 年与德国近于珍主义设计师 Jil Sander 合作发售 +J 系列产品，并于今年 9 月重新启动了这一产品线。

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